更新于 3月10日

大客户销售经理

6000-10000元
  • 济南槐荫区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

面销/陌拜区域销售医院在线医疗卫生服务
岗位职责:
1、 聚焦政府机关、大型企事业单位等政企大客户,对接单位一把手及核心决策层,负责客户开发与市场拓展,建立并维护长期稳定的深度合作关系,推广公司职业人群健康风险管控、健康监测、慢病干预等全系列健康管理服务。
2、深度挖掘政企客户核心健康管理需求,结合公司产品(智能健康监测设备、职业健康风险管理平台、定制化健康干预方案)及服务优势,为客户提供专业、精准的健康管理整体解决方案。
3、独立完成政企大客户商务洽谈、方案讲解、合同签订及回款跟进全流程工作,对个人销售业绩负责,确保达成既定销售目标。
4、维护已合作客户客情关系,持续跟进客户后续服务需求,推动复购及增值服务合作,提升客户满意度与忠诚度,打造优质客户口碑。
5、及时收集政企大客户市场的行业动态、客户需求及竞争对手信息,整理分析后反馈至公司,提出针对性市场拓展建议,助力公司优化产品与服务。
6、 配合公司技术、健康管理等相关团队,完成客户前期需求调研、中期方案落地及后期服务对接,全程保障合作项目顺利推进。
7、参与公司市场推广、品牌宣传等活动,向政企客户传递公司专业品牌形象,提升品牌在政企市场的影响力。
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销、商务管理、公共关系等相关专业优先;3年及以上政企大客户销售工作经验,有健康管理、医疗、大健康行业销售背景者优先,具备政府、大型企事业单位一把手对接及洽谈经验者优先。
2、具备出色的商务谈判与沟通表达能力,情商高,善于捕捉核心决策层的需求痛点,精准把握沟通节奏,高效建立客户信任。
3、具备一定的大健康、健康管理行业专业知识,了解职业人群慢病防控、健康风险管控相关常识,能清晰、专业地向客户传递公司服务价值;学习能力强,可快速掌握公司产品体系、专业知识及行业相关政策。
4、阅历丰富,具备优秀的统筹规划与问题解决能力,能独立制定大客户开发策略并落地执行;工作积极主动,抗压能力强,目标感明确、结果导向,勇于接受销售挑战,有强烈的业绩突破意愿。
5、能适应出差;熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件,可独立制作商务方案及销售报表。

工作地点

济南槐荫区善信大厦善信大厦23楼

认证资质

营业执照信息

职位发布者

刘金花/人事经理

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公司Logo山东心之初健康管理有限公司
山东心之初健康管理有限公司是一家专注于职业人群健康风险管控与服务的国家级高新技术企业。公司拥有专业的健康管理团队,采用自主研发的综合智能健康监测设备和职业健康风险整体管理平台,对职业人群开展健康风险管理。我公司是山东大学齐鲁医院健康管理联合体单位,以院士工作站为领衔,以国内顶尖医学专家为核心,聘用了一批业务技术精湛、服务水平高超的医生专家和健康管理师,组建了一个系统、专业、勇于担当的健康管理团队。目前有教授、博士、主任医师级别的医学专家13名、专科医生14名,高水平健康管理师(营养、运动、心理等专业)18名,分为预警处置、跟踪干预、运动管理、心理咨询和营养管理五个团队。团队之间科学分工,密切配合,精准施策,实现了“四高”慢病全指导和跟踪干预,大力提升会员各项健康指标。我公司自主研发并获得多项专利的综合智能健康监测设备,可以自助式检查血压、体温、血氧、心率、BMI、体脂等多项身体生理指标,各项监测数据自动实时上传至我公司职业健康风险整体管理平台,实现健康数据全面应用管理。职业健康风险整体管理平台包括4个子平台和2个APP,拥有22项软件著作权,由档案管理、数据采集、风险预警、信息反馈、跟踪干预、健康处方和心理疏导七大系统构成,通过对个人健康体检数据、智能动态监测数据和历史就医诊疗等各方数据进行全面分析评估,筛查出猝死、卒中、慢病及心理疾病等风险人群,通过专家团队医疗干预和健康管理师动态跟踪,有效避免突发健康问题的发生。对纳入健康指标动态监测设备管理的重点人员,我公司健康管理团队实行24小时专家值守和不间断跟踪回访。对出现的高风险预警人员,由知名专科专家与其进行一对一问诊咨询,并通过短信、医生电话介入和紧急联系人介入等手段,对其进行指导干预实时判断处置,防止发生健康意外。对其他存在健康风险的重点人员,职工所在单位每年组织体检后,我公司组织医生专家对每一名重点人员的体检报告向本人进行解读分析,根据个人情况由专家医生给出医疗指导方案,营养专家开具膳食营养处方,运动专家提出针对性的运动方案。健康管理师根据医疗、营养、运动方案,对管理对象提供一对一跟踪管理和服务,不断改善提升员工的健康水平。同时,健康管理团队利用APP、订阅号、服务号以及专家讲座、现场问诊等多种形式,及时与广大会员进行互动,为会员解疑释惑,明白高血压、糖尿病、高血脂、高尿酸等慢病形成的机理,帮助修正生活中的不良行为,自觉养成科学生活的良好习惯,保证长久、持续的身体健康。
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