铁路检测系统商务工程师

职位描述
一、岗位职责
1. 业绩攻坚：制定铁路行业销售策略与大区执行计划，聚焦动车组、普速列车、地铁轻轨等领域，主导铁路轮轴轮辋超声波探伤一体机的销售推广，带领团队（或独立）完成季度/年度销售目标、回款目标，对大额订单全流程负责。
2. 客户开发与维护：重点开发铁路局集团、动车段、车辆段、地铁运营公司、铁路装备制造企业（如中车系）等核心客户，建立并维护长期稳定的客情关系；定期走访客户，了解设备使用需求、检修升级计划，挖掘二次采购与定制化需求。
3. 项目与招投标：主导铁路行业项目招投标全流程，独立编写技术标书（含设备参数匹配、探伤标准适配）与商务标书，统筹投标报价、合同谈判，把控项目合规性与风险。
4. 市场与资源整合：收集铁路行业政策动态（如检修标准更新、装备升级规划）、竞品信息（技术参数、价格体系、合作模式），输出市场分析报告；拓展并管理铁路行业代理商、集成商渠道，协同行业协会、检测机构开展品牌推广活动。
5. 跨部门协同：联动技术部提供定制化探伤设备解决方案、现场演示与技术培训；协同售后部完成设备安装调试、检修维护等服务，提升客户满意度与复购率。
二、任职要求
（一）硬性要求
1. 教育背景：本科及以上学历，机械工程、材料科学与工程、无损检测（NDT）、自动化、轨道交通相关专业优先；大专学历需具备5年以上铁路行业相关销售经验。
2. 工作经验：3-5年以上铁路装备、无损检测设备（超声波探伤方向）销售经验，且有铁路轮轴轮辋检测设备、轨道交通运维设备销售案例者优先；熟悉铁路局、动车段采购流程与招投标规则者加分。
3. 核心能力：
- 专业认知：精通超声波探伤原理，熟悉铁路轮轴轮辋探伤相关行业标准（如TB/T 2995、EN 13261），能精准匹配客户检测需求与设备参数；
- 商务能力：具备优秀的大客户谈判、项目操盘、标书编写能力，能独立应对铁路行业复杂项目合作场景；
- 工具技能：熟练使用CRM系统、Excel、PPT、CAD（基础操作）等办公软件；
- 出差适配：能接受40-50%以上出差频率，覆盖全国铁路局、动车段等客户单位。
（二）软素质要求
1. 目标导向强，具备出色的抗压能力、自驱力与结果意识，能在铁路行业合规框架下突破业绩目标；
2. 具备敏锐的行业洞察力、政策解读能力，能快速捕捉铁路装备升级带来的市场机会；
3. 沟通表达严谨高效，具备良好的客情维护、资源整合与跨部门协作能力；
4. 诚信正直，责任心强，熟悉铁路行业商业规则与合规要求，无不良职业记录。