工程销售总监

一、岗位职责
1、负责制定工程项目灯具销售策略，带领销售团队开拓市政、商业、工业等领域的工程项目客户，挖掘核心资源，统筹完成公司下达的整体销售目标；
2、统筹工程项目全流程跟进，指导团队对接客户需求，优化产品报价与采购方案，推进合同签订与回款工作，提升项目成交率与团队业绩；
3、配合公司技术团队，协调解决客户产品相关疑问，协助团队完成产品选型、方案对接等工作，提升客户满意度与长期合作粘性；
4、收集工程照明行业市场动态、竞品信息及客户反馈，制定市场优化策略并同步公司，助力产品优化与市场布局调整；
5、负责销售团队的日常管理、培训与考核，搭建高效销售团队，提升团队整体业务能力与专业素养；
6、根据项目需求，主动配合出差安排，统筹异地客户对接、项目跟进及团队出差相关工作，保障异地项目顺利推进。
二、任职要求
1、年龄25-40周岁，男女不限，大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、具备5年及以上销售管理经验，且有灯具销售、工程项目销售相关经验者优先，熟悉工程灯具产品（应急、普通、户外照明）或有工程项目对接、团队管理经验者优先考虑；
3、具备优秀的领导能力、沟通表达能力、谈判能力和客户服务意识，工作积极主动、有责任心、能抗压，具备较强的目标感与执行力；
4、接受出差安排（根据工程项目分布统筹出差频次，出差相关费用公司统一报销），有驾照并能熟练驾驶者加分；
5、具备良好的团队管理能力，能搭建、带领销售团队完成销售目标，有成功的销售团队管理案例者优先。