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更新于 3月23日
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销售主管

5000-10000元
  • 西安雁塔区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

电子/半导体/集成电路
岗位职责1. 销售战略与执行：
  • 根据公司年度经营目标，制定销售部（石英小舟、石英舟托等半导体级石英制品）的年度、季度及月度销售计划，并分解至团队成员，确保销售目标的达成。
  • 重点攻坚半导体芯片制造、光伏（碳化硅/单晶硅） 及泛半导体设备领域的头部客户，建立并维护良好的战略合作关系。
2. 团队建设与管理：
  • 负责销售团队的组建、培训与日常管理。重点提升团队在半导体耗材领域的专业技术知识、商务谈判技巧及客户服务意识。
  • 建立并完善销售管理制度、工作流程及绩效考核方案，激励团队士气，打造一支专业、高效的技术型销售团队。
3. 大客户开发与维护：
  • 主导重大项目的招投标工作及关键合同的谈判。
  • 深入挖掘现有大客户的潜在需求（如碳化硅外延、扩散工艺等场景的应用），提高客户粘性与复购率。
  • 定期拜访重点客户，收集客户对产品（石英舟、舟托等）的使用反馈，协调内部技术、生产部门解决客户痛点。
4. 市场分析与反馈：
  • 密切关注半导体、碳化硅行业动态及竞争对手信息，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代（如高纯度石英制品、复杂结构件的加工精度）提供决策依据。
任职资格
1. 经验要求：
  • 大专及以上学历，材料学、市场营销、机械制造等相关专业优先。
  • 3年以上工业品B2B销售经验，其中至少1年销售团队管理经验。
  • 必须具备半导体、光伏、碳化硅、电子元器件或石英制品/特种陶瓷等精密耗材行业的从业背景。（若无行业经验，请勿投递）
2. 能力要求：
  • 技术理解力： 具备较强的学习能力，能快速掌握石英制品的加工工艺、理化特性（耐高温、耐腐蚀）及在半导体扩散/氧化/外延工序中的应用逻辑。
  • 公关能力： 擅长与半导体制造企业的工艺工程师、采购总监进行高层对话，具备极强的商务公关和危机处理能力。
  • 管理能力： 具备成熟的团队管理方法论，能“带人带心”，抗压能力强，能适应频繁的短期出差。
3. 资源要求（加分项）：
  • 在半导体晶圆厂、光伏电池片厂商或碳化硅衬底厂商拥有深厚的客户资源者，优先考虑。

工作地点

西安雁塔区旺座曲江-A座

认证资质

营业执照信息
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职位发布者

齐女士/人事经理

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我司是一家专注于石英制品、碳化硅产品制造的企业，成立于2023年，标志着公司在新能源和半导体行业配套产品领域卖出坚实的一步。主要产品为：石英舟、石英管件、碳化硅晶舟、碳化硅炉管等。产品主要应用行业光伏、新能源、半导体、航空航天领域。此外，公司还提供硅材料产品的清洗、切削处理、石英治具维修等服务。
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