三端省区经理（招商+商控）

该岗位负责广东+海南省
一、岗位职责
（1）根据所负责的市场情况结合公司产品结构，进行辖省区内的商业销售开发布局，建立和维护良好的合作关系。
（2）负责所辖省区内各级商业公司的开发及维护，完成产品的目标客户覆盖及销售任务。
（3）负责对商业销售全过程的库存、货款、销售渠道管理，监督商业销售行为，执行商控商业销售制度。
（4）负责每月的流向收集、销售数据分析，对销售异常产品及时调整销售措施。
（5）负责监控市场动态和同类竞品情况，及时反馈调整商控策略以应对市场变化。
2、招商管理
（1）负责根据公司的战略规划和年度营销计划，完成所辖省区内第三终端市场的招商开发与目标产品组合的销售任务。
（2）负责挖掘潜在代理商或合作伙伴，进行商务谈判，签订合作协议，并跟进合作进展。
（3）负责管理代理商，协助代理商提升销售业绩，打造特色经营模式并复制推广。
（4）负责定期评估代理商或合作伙伴，根据评估结果调整合作策略。
二、任职要求（至少满足2项）
1．曾在医药行业有相关工作经历；
2．对医药行业有一定了解和认知；
3．做过商控业务，对商业销售模式较为熟悉，有商业客户资源。
4．接触过三端市场，跟中小型连锁药店及诊所打过交道，知道“三终端基本销售模式”；
5．曾在中大型药企工作，建立或管理过销售团队。
三、公司支持
1、严格的市场价格保护体系，只做控销产品。
2、专业学术推广人员支持，定期对团队进行线上线下的培训与指导。
3、自营的商业公司配送，可全国直配终端客户，节约合伙人资金成本，提高工作效率。
4、全国20多家战略合作工业，提供大工业品牌附加值。
四、薪资福利
1、薪资结构：基本工资+推广费用+季度达标奖励+年终超额奖励。
2、综合收入：30-50万/年，能力决定高收入，上不封顶。