岗位职责:
主要负责渠道为连锁商超系统,新零售渠道。具备渠道整套销售管理能力:制定管辖区域市场策略,客户管理、渠道管理、品类管理等多维度销售能力;
1.新客户开发与管理:主导开发区域级经销商/直营系统,完成新客户签约、政策谈判及合作落地。建立空白市场攻坚计划,针对增量渠道制定专项拓展方案;扩大市场份额;
2.核心经销商培养:打造样板市场,协助经销商布建核心渠道;
3.市场信息收集:统筹市场销售策略,动态收集市场/竞品及客户需求信息,精准反馈,抢占市场先机。
任职要求:
1.28-40岁,大专以上学历,2年快消品行业KA销售经理经验(调味品行业优先,条件优秀者可适度放宽);
2.历史业绩:有开发/维护连锁商超和新零售(叮咚买菜、盒马等)经验优先;
3.资源储备:掌握辖区内有效经销商资源池;
4.具备空白市场"从0到1"突破经验,对高薪工作积极热情;
5.具备较强的目标达成意识,思路清晰,能承受压力,适应出差,基础office办公软件应用。
【负责区域】华东区域(江浙沪皖)