400-885-9898
职位描述
企业客户、单位客户暖通
职位概述
负责公司暖通工程项目的市场开拓、客户关系维护及销售目标达成。主导项目从线索挖掘、商务洽谈、合同签订到回款的全流程，对内协调技术、工程、成本等多部门资源确保项目顺利实施。
核心职责
负责公司暖通工程项目的市场开拓、客户关系维护及销售目标达成。主导项目从线索挖掘、商务洽谈、合同签订到回款的全流程，对内协调技术、工程、成本等多部门资源确保项目顺利实施。
核心职责
- 销售目标与商机管理：负责公司分配的年度、季度、月度销售及回款目标的达成。主动开拓市场，系统性地挖掘、筛选和跟进潜在项目线索，建立并维护个人客户资源库。
- 项目全周期销售推进：深度对接客户，精准洞察其暖通需求与核心痛点，主导商务谈判、技术方案对接、合同条款拟定与签订工作。全程把控项目风险，推动项目按计划落地。
- 跨部门协同与项目支持：高效协调内部技术部门进行方案交底与答疑，协助工程部门处理项目验收与结算事宜，确保内部流程顺畅。
- 客户关系与应收账款管理：维护存量客户关系，提升客户满意度与复购率。负责个人所辖项目的应收账款催收，制定回款计划，妥善处理客户投诉，维护公司商业信誉。
- 市场分析与能力提升：持续搜集市场动态、竞争对手信息，定期复盘销售数据，分析业务推进瓶颈，优化策略。持续学习行业知识、产品技术与商务技能。
- 基本条件：大专及以上学历，暖通、机电、市场营销或相关专业。50岁以下，性别不限。
- 经验要求：2年以上暖通行业或相关工程项目销售经验，有成功独立运作项目案例者优先。
- 核心能力：
- 销售与谈判能力：具备出色的市场洞察力、商务谈判技巧和客户关系维护能力。能精准传递产品及方案优势，高效促成合作。
- 执行与协作能力：目标导向，责任心强，能配合技术、工程等部门推进项目落地，高效推动跨部门协作。
- 抗压与适应能力：能适应高强度工作节奏和长期出差，学习能力强，能快速适配岗位，跟进行业技术与政策变化。
- 专业技能：熟练使用Office办公软件，具备基础的CAD识图能力。了解招投标流程及相关法规。
- 品质：品行端正，诚信务实，无不良职业记录，具备良好的商业信誉与职业道德，严格遵守公司规章制度及行业规范。
- 工作态度：工作积极主动，严谨细致，具备强烈的事业心与进取精神，乐于主动拓展业务、提升自身能力。
工作地点
贵阳观山湖区纽恩泰空气能(甲秀路店)
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贵阳柏乐口腔医院有限公司
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职位发布者
张女士/人力资源总监
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贵州众康汇新能源科技发展有限公司贵州众康汇新能源科技发展有限公司成立于2023年12月7日，是一家从事空气能热水、采暖、烘干、恒温泳池、净水、壁挂炉采暖及相关配套产品的一战式供应商。为顺应市场发展趋势，公司将全力打造成为一个全方位的空气能直播基地，现有人员已从事暖通行业多年，汇集暖通行业各版块资源。
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