岗位职责
1、 依据公司战略,制定公司年度/季度/月度销售目标(营收、回款、毛利、新客户、市占率),确保目标可量化、可落地。
2、 搭建与优化销售组织,赋能、考核与激励,提升团队专业能力与项目攻坚能力,打造高绩效团队。
3、 统筹全渠道销售推进,确保年度销售指标完成,对业绩结果直接负责。
4、 主导重大项目、重点客户攻关,主导高价值合同签订与风险把控,推动高价值订单落地,保障业绩达成。
5、 监控销售过程数据,及时调整策略,解决影响目标完成的关键问题。
6、 管控订单质量、毛利水平、回款周期,确保回款率。
7、 协同研发、生产、售后,解决交付与技术问题,提升客户满意度。
8、 监控竞品、价格、技术趋势,输出市场分析与策略建议,保障市场竞争力
岗位要求
1、 教育背景:本科及以上学历,机械、真空、材料等相关专业,理工科优先;
2、 工作经验:在半导体行业有10年及以上的销售管理经验;
3、 擅长领域:熟悉半导体、光伏、真空设备等行业,有头部客户销售与渠道资源优先;
4、 领导能力:具备强商务谈判、抗压能力,优秀的沟通、协调及问题处理能力,能带领团队使命必达的管理能力;
5、 其他要求:具备目标拆解、过程管控、团队激励、大客户攻坚全链路能力,工作积极负责,优秀的团队合作精神。