软件渠道销售

【薪酬可以根据能力面谈】
一、岗位职责
1.社会治理平台渠道开发与维护：调研开发全国目标渠道合作商，挖掘潜在伙伴，搭建高效合作网络，完成拓展指标；制定差异化维护策略，巩固合作粘性，降低流失风险。
2.合作洽谈签约：与合作伙伴开展商务洽谈，精准传递软件业务优势与合作政策，协商细节并完成协议签订；平衡双方利益，预判并通过协议条款规避潜在风险，维护研究院合法权益。
3.渠道运营支持：为合作渠道提供业务培训、物料供给、活动策划协助等全方位支持，助力提升业绩；定期收集运营数据，分析痛点并定制解决方案。
4.市场信息反馈：紧盯行业动态、竞品信息及渠道需求，及时整理上报，为项目战略调整与业务优化提供依据；每月撰写市场分析报告，剖析竞品渠道策略与市场趋势，提出针对性应对建议。
5.品牌推广执行：配合项目品牌策略，在负责区域开展推广活动，提升产品知名度与美誉度；结合区域特性，策划行业沙龙、业务体验日等本地化活动，扩大项目触达范围。
6.业绩追踪复盘：建立业绩追踪台账，每季度组织复盘会议，总结经验、提炼可复制模式，复盘失败案例形成避坑指南。
7.跨部门协同：对接项目本身、技术、售后等部门，反馈渠道与客户需求，推动产品优化、技术升级与服务提升；参与产品研发与迭代需求研讨会，从渠道视角提出市场适配建议。
8.客户挖掘转化：依托渠道资源挖掘潜在终端客户，协助完成转化；针对高价值客户，联合渠道制定专属服务方案，提升转化率与忠诚度，创造业绩增长点。
二、任职要求
1.大专及以上学历，25-30岁，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2.具备2年以上软件渠道商开拓与管理相关工作经验，有成功的渠道拓展案例者优先；
3.熟悉商务洽谈流程，具备良好的沟通谈判能力，能精准把握双方利益平衡点；
4.具备较强的市场洞察力与数据分析能力，能及时捕捉信息化建设行业动态并提出有效应对策略；
5.工作积极主动，具备较强的抗压能力与团队协作精神，能适应长期出差；
6.熟练使用办公软件，具备一定的活动策划与文案撰写能力。
4、适应高频差旅，擅长处理渠道冲突与复杂谈判；
5、具有全国政法相关信息化建设资源优先。