更新于 3月23日

售前商务专员

8000-12000元
  • 北京怀柔区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

投标竞标仪器仪表制造
岗位职责:
售前支持方向 (权重40%)
1. 需求分析与方案设计: 配合销售负责人拜访客户,深入了解客户需求,对外输出解决方案、技术建议书、演示文稿(PPT),对内输出产品需求建议。
2. 方案宣讲和技术支持: 负责产品或投标方案现场宣讲,通过专业的讲解让客户了解公司产品的特点和优势。
3. 招投标引导和支持:标书发放前引导客户需求和有利我方的招投标条款,发标后负责技术标书的撰写、应答及标书讲解。
商务流程方向 (权重40%)
1. 商务谈判与合同管理: 进行报价策略制定、商务条款谈判,起草并初审合同,把控商务风险。
2. 项目成本核算: 协同财务与交付团队,核算项目人天成本、采购成本,确保项目毛利率达标。
3. 招投标全流程: 主导整体投标工作,包括标书制作、保证金处理、投标现场述标及中标后续流程。
4. 合同与回款跟进: 负责销售合同的录入、跟进开票及回款催收,确保销售流程完整闭环。
内外部协同 (权重20%)
1. 战略客户维护: 协助维护重点客户关系,挖掘存量客户商机。
2. 内部协同: 作为售前与销售、产品、研发、交付部门的接口人,及时同步客户需求与项目进度,确保交付与合同要求一致。
二、 任职要求
1. 教育背景与经验
· 本科及以上学历,专业不限,物理、IT、工程技术、市场营销等专业优先。
· 3年以上to B行业售前支持、解决方案或商务工作经验。
2. 专业技能
· 技术理解力: 具备快速学习产品技术的能力,能读懂基础技术文档。
· 商务能力: 熟悉招投标业务流程,具备一定的商务谈判技巧,熟练处理关键合同条款。
· 文档功底: 具备优秀的PPT制作能力与Word方案撰写能力,能产出专业、美观的标书及汇报材料。
3. 综合能力
· 结果导向: 具备强烈目标感,能适应高强度的投标节奏,承受较大工作压力。
· 沟通协作: 性格外向,敢于表达观点,具备较强的跨部门沟通能力。
· 开放思维: 善于接受和学习新鲜事物,能掌握AI工具辅助日常工作,思维活跃清晰,擅长处理复杂问题。
三、 加分项
· 有同行业(科研仪器)售前工作经验。
· 英文阅读能力较强,掌握日语或俄语更好。
· 有百万以上级项目采购及招投标运作经验。

工作地点

怀柔区中科量仪(北京)科技有限公司

认证资质

营业执照信息

职位发布者

刘女士/HR

刚刚活跃
立即沟通
公司Logo中科量仪(北京)科技有限公司
公司成立于2024年2月,为中科院物理所科研成果转化企业。主营业务为低温极低温设备(4K-10mK)的生产和销售。团队10人左右,该团队在国内率先成功实现10mK温度。目前制作的工程样机达到国际主流商业机水平。企业核心产品为稀释制冷机,稀释制冷机为众多量子科学技术和材料的研究必备设备,多年以来依赖于进口,并于2023年被大面积禁运。团队利用研究成果,实现稀释制冷机产业化,打破国外垄断和设备封锁,保障国内极低温设备供应,保障国内量子科学技术的发展。
公司主页