售前商务专员

岗位职责：
售前支持方向 (权重40%)
1. 需求分析与方案设计： 配合销售负责人拜访客户，深入了解客户需求，对外输出解决方案、技术建议书、演示文稿（PPT），对内输出产品需求建议。
2. 方案宣讲和技术支持： 负责产品或投标方案现场宣讲，通过专业的讲解让客户了解公司产品的特点和优势。
3. 招投标引导和支持：标书发放前引导客户需求和有利我方的招投标条款，发标后负责技术标书的撰写、应答及标书讲解。
商务流程方向 (权重40%)
1. 商务谈判与合同管理： 进行报价策略制定、商务条款谈判，起草并初审合同，把控商务风险。
2. 项目成本核算： 协同财务与交付团队，核算项目人天成本、采购成本，确保项目毛利率达标。
3. 招投标全流程： 主导整体投标工作，包括标书制作、保证金处理、投标现场述标及中标后续流程。
4. 合同与回款跟进： 负责销售合同的录入、跟进开票及回款催收，确保销售流程完整闭环。
内外部协同 (权重20%)
1. 战略客户维护： 协助维护重点客户关系，挖掘存量客户商机。
2. 内部协同： 作为售前与销售、产品、研发、交付部门的接口人，及时同步客户需求与项目进度，确保交付与合同要求一致。
二、 任职要求
1. 教育背景与经验
· 本科及以上学历，专业不限，物理、IT、工程技术、市场营销等专业优先。
· 3年以上to B行业售前支持、解决方案或商务工作经验。
2. 专业技能
· 技术理解力： 具备快速学习产品技术的能力，能读懂基础技术文档。
· 商务能力： 熟悉招投标业务流程，具备一定的商务谈判技巧，熟练处理关键合同条款。
· 文档功底： 具备优秀的PPT制作能力与Word方案撰写能力，能产出专业、美观的标书及汇报材料。
3. 综合能力
· 结果导向： 具备强烈目标感，能适应高强度的投标节奏，承受较大工作压力。
· 沟通协作： 性格外向，敢于表达观点，具备较强的跨部门沟通能力。
· 开放思维： 善于接受和学习新鲜事物，能掌握AI工具辅助日常工作，思维活跃清晰，擅长处理复杂问题。
三、 加分项
· 有同行业（科研仪器）售前工作经验。
· 英文阅读能力较强，掌握日语或俄语更好。
· 有百万以上级项目采购及招投标运作经验。