大客户销售经理（猎头岗位 工作地上海/深圳）

1.目标市场侦察和线索收集 ，通过多途径的信息收集和分析 ，理清目标行业生态链，发现潜在目标大客户并获得联系方式 ；
2.目标大客户拜访，通过多手段和目标大客户采购决策链上的关键客户产生联系 ，快速预约见面；
3.销售阶段推进，通过高质量的拜访和互动 ，首先完成公司介绍和宣传 ，传递我司优势。其次有效提问，挖掘客户需求和痛点。再次高效答复，提供解决方案以建立客户信任 。最后促成交易并维护客户关系 ；

4.在销售阶段推进中有效的从客户关系 、产品解决方案两方面防范竞争 ，打赢竞争；
5.跟催货款，有技巧但坚决的维护我司的正当权益 ；
6.做好目标大客户长期客户关系维护工作 ，深入学习和理解该客户的业务 ，提供更贴切的产品和方案，从而稳定及深化长期战略合作关
系，并有效防范竞争；
7.全流程服从销售管理团队的线上线下管理 ，做好客户信息线上归档、项目信息线上汇报、销售活动线上更新，准时且高质量的参加销售管理会议。

任职要求：知识和经验
1.专科及以上学历。年龄25-45岁，1年以上To B大客户销售经验；
2.有电子元器件/电子信息制造业行业销售经验者优先 ，原厂和销售代理公司经验皆可 ；
3.有台资、外企同行业企业工作经验的优先 ；
4.了解大客户销售理论，对大客销售流程有相对清晰的认知 ；
5.有开拓大量新的大客户经验者优先 ；
6.具备新能源、汽车电子、工业控制、医疗设备、5G通信、智能制造等行业客户资源优先；
7.能够适应长期出差工作。

技术和能力
1.有很强的学习能力，能快速熟悉公司产品，快速熟悉我司产品所服务的客户的设备或产品 ，从而才能深度理解客户的需求 ，并根据客户需求适配我司的产品解决方案 ；
2.有很强的思考和表达能力 ，能在极短时间内说出匹配客户痛点的价值点 ，从而打动客户同意见面。见面时又能对客户传递过来的信息迅速接受到、理解清、分析透、反馈好；
3.有很强的沟通能力，对外能高效沟通客户建立信任 ，对内能高效沟通团队和上级 ，获得支持和协作；
4.有很强的关键客户关系建立和维护能力 ，能得到关键客户的信任和指导 ，从而在方案评比、欠款跟催等关键环节获得帮助 ；
5.熟悉行业产品技术知识，能够与客户进行初步技术交流 ；

薪资：
大客户销售：10-15k底薪+提成（销售额2-4个点）+奖金
五险一金 双休