市场策略经理

（一）市场策略与洞察（核心模块）
1. 深耕电阻器行业全产业链，跟踪行业技术路线（如高精度、高可靠性方向）、政策导向及下游应用（汽车电子、储能、工控伺服、高端仪器）需求变化，建立公司专属行业信息库；
2. 深度分析核心竞品（Vishay、国巨、光颉、KOA、susumu等）的产品参数、价格体系、渠道策略、客户痛点，定期输出《电阻器竞品深度分析报告》，为公司策略制定提供数据支撑；
3. 结合公司中高端电阻器产品特性，提炼差异化核心卖点（如精度优势、稳定性优势、成本优势），制定适配区域销售的市场推广策略及产品定价建议。
（二）销售赋能与培训（重点模块）
1. 为销售团队提供产品知识、应用方案、竞品应对技巧的专业培训，定期开展标准化培训，输出可复用的培训资料（如《产品选型指南》《竞品应对手册》）；
2. 配合销售团队对接全国性核心大客户，提供产品选型、技术方案解析的专业支持，助力客户Design-in成功；
3. 收集销售端日常拓客痛点，整理常见问题清单，输出《销售赋能手册》，并根据市场变化实时更新迭代。
（三）跨部门协同与需求传递
1. 对接技术部FAE团队及PM，同步市场需求、客户应用痛点、竞品动态，输出标准化《市场需求清单》，支撑产品迭代优化及新品定义；
2. 联动供应链、生产部门，建立常态化沟通机制，及时同步销售订单需求、客户交期要求，协调解决产品库存、交付周期等问题，保障订单顺利交付；
3. 与销售经理定期对齐工作，同步市场策略执行进度，解决销售端市场相关卡点问题。
（四）推广方案策划与效果复盘
1. 制定电阻器产品线行业展会、技术研讨会等市场活动的整体策划方案，明确活动目标、资源配比、获客指标；
2. 审核市场推广物料（产品手册、技术白皮书、推广PPT）的核心内容与策略方向，确保贴合市场需求及公司产品定位；
3. 复盘市场活动效果，结合销售数据（如线索转化率、订单贡献度）优化后续推广策略，提升市场投入回报率。