TOB 大客户销售代表

商业空间项目BD（商业综合体 / 文旅方向）
薪资范围：
15-18K + 提成 + 奖金
（能力强、做过项目型销售者可面议）
经验要求：
3年及以上
学历要求：
大专及以上
公司简介
我们是一家专注于商业综合体、文旅景区、品牌活动空间装饰的创意与落地服务公司，核心业务包括艺术遮阳天幕、空中吊饰、主题美陈装置、节庆氛围场景等。
我们不是单纯卖产品，也不是只出效果图，而是提供从创意方案、深化打样、生产落地到安装交付的一体化服务。
⸻
岗位职责
1. 负责商业综合体、文旅景区、品牌活动等客户的开发、跟进与维护，挖掘项目机会。
2. 独立完成客户拜访、需求沟通、项目判断、商务推进及重点关系维护。
3. 协同设计、深化、供应链团队，将客户需求转化为可落地方案，并推进报价、合同、定金、交付等关键节点。
4. 负责区域客户资源的持续经营，包括商场、景区、品牌方、活动公司、总包方、顾问方等。
5. 参与重点客户接待、现场考察、样品沟通、项目复盘等工作。
6. 对市场信息、客户需求变化、竞品动态保持敏感，并反馈给团队，协助优化销售策略。
⸻
任职要求
1. 有 3年以上To B销售经验，其中至少 2年以上项目型销售经验。
2. 做过以下任一方向优先：
商业空间、展陈搭建、会展活动、文旅项目、照明工程、导视标识、软装陈设、美陈装置、非标工程类销售。
3. 熟悉项目型成交逻辑，能独立推进从需求沟通、方案对接、报价谈判到签约落地的全过程。
4. 有一定商务谈判能力，知道什么时候推进，什么时候控边界，不靠一味降价成交。
5. 能与设计、采购、工厂、项目团队高效协同，信息传递清晰，不乱承诺。
6. 对材料、工艺、预算、安装、交付风险有基本理解，能听懂并讲清项目语言。
7. 有较强结果意识、执行力和责任感，适应出差。
8. 有商业地产、文旅、品牌活动相关资源者优先。
⸻
我们更适合这样的人
1. 做过高客单、非标定制、复杂协同类项目。
2. 懂客户，也懂项目，不只是会聊天和催单。
3. 能把需求带回来，也能把项目往前推。
4. 能卖高价值方案，而不是只会打价格战。
5. 愿意和团队一起打项目，不做单兵甩锅型销售。
⸻
不合适请勿投
1. 主要做快消、渠道铺货、电销、地推类销售，没有项目型成交经验。
2. 只会报价格、催付款，没做过复杂项目推进。
3. 完全不懂材料、工艺、落地逻辑，只能做纯前端聊天。
4. 习惯过度承诺，后端交付经常失控。
5. 希望拿现成资源、现成客户，不愿做深开发和长期经营。
⸻
加分项
1. 有商业综合体、文旅景区、品牌活动类客户资源。
2. 有港澳客户、外资客户或高端项目服务经验。
3. 审美在线，能理解空间方案，不会把项目卖成单纯低价采购。
4. 有独立成交完整项目案例，能清晰讲出自己在项目中的真实作用。
5. 有广州及华南区域资源积累。
⸻
薪酬福利
1. 底薪 + 项目提成 + 奖金
2. 五险
3. 有机会参与商业综合体、文旅景区、品牌活动等优质项目
4. 公司有设计、深化、供应链、交付支持，不是让销售单打独斗
5. 后续可成长为区域项目负责人 / 大客户负责人
6. 周日单休，9-6上班时间
⸻
我们要找的不是“普通销售”，而是懂项目、懂客户、懂协同的前端型人才。
如果你做过高客单、非标定制、需要多部门配合推进的项目，并且能独立讲清自己成交过的案例，欢迎沟通。
请在沟通时简单说明你做过的项目类型、客单区间，以及你在项目中的真实角色。