职位描述
KA大客户企业客户B2B工业自动化/机器人计算机硬件
职位介绍:
1. 洞察产业发展趋势和行业关键客户需求,执行市场策略,抓住关键机会,做大市场空间;
2. 对外动态分析同品类产品的卖点差异,对内动态分析报价数据,及时与区域销售组织协同调整销售策略,提高项目成功率。
3. 完成销售目标:依据销售目标,制定和完成个人销售计划,明确各个阶段的具体任务和时间节点;
4. 客户关系维护与拓展:完成对现有客户关系的维护,拓展潜在客户,挖掘客户需求和意见,及时解决客户问题;
5. 销售管理与业务推进:组织售前管理工作,如技术对接、商务报价、投标组织、合同签订等全流程工作,建立完善的客户档案和销售记录,确保销售文件的准确性和完整性。
专业知识与技能:
1. 行业洞察: 对工控行业市场动态、技术发展趋势和竞争格局有基本了解,具备一定的行业资源者更佳。
2. 客户运营能力: 深刻理解To B客户的运营规则与采购流程,能独立完成从客户开发、需求对接到方案制定、商务谈判及关系维护的全流程。
3. 项目运作思路: 拥有清晰的项目运作思路和独立的判断能力,能精准识别项目机会点、关键决策人并制定有效的攻关策略。
4. 办公软件: 能够熟练运用Microsoft Office办公软件(Word, Excel, PowerPoint),用于制作方案、分析数据和撰写报告。
核心素质与能力
1. 内在驱动力: 具备强烈的上进心、成就导向和抗压能力,渴望在挑战中实现自我价值,完成并超越销售目标。
2. 学习与适应力: 拥有出色的自主学习能力和快速适应能力,能主动学习新产品、新技术和新市场知识,并应用于实际工作中。
3. 沟通与表达: 思维清晰,具备优秀的沟通表达能力、谈判技巧和客户服务意识。
4. 团队协作: 具备良好的团队合作精神,能够与内部技术、商务等团队高效协同。
5. 大专及以上学历,机电、自动化、市场营销等相关专业优先;
6. 具备1-3年及以上工业自动化、智能制造、电气传动或相关工控领域的销售或技术支持工作经验;
7. 熟悉PLC、变频器、伺服系统、人机界面(HMI)、传感器等主流工控硬件产品者优先考虑。
1. 洞察产业发展趋势和行业关键客户需求,执行市场策略,抓住关键机会,做大市场空间;
2. 对外动态分析同品类产品的卖点差异,对内动态分析报价数据,及时与区域销售组织协同调整销售策略,提高项目成功率。
3. 完成销售目标:依据销售目标,制定和完成个人销售计划,明确各个阶段的具体任务和时间节点;
4. 客户关系维护与拓展:完成对现有客户关系的维护,拓展潜在客户,挖掘客户需求和意见,及时解决客户问题;
5. 销售管理与业务推进:组织售前管理工作,如技术对接、商务报价、投标组织、合同签订等全流程工作,建立完善的客户档案和销售记录,确保销售文件的准确性和完整性。
专业知识与技能:
1. 行业洞察: 对工控行业市场动态、技术发展趋势和竞争格局有基本了解,具备一定的行业资源者更佳。
2. 客户运营能力: 深刻理解To B客户的运营规则与采购流程,能独立完成从客户开发、需求对接到方案制定、商务谈判及关系维护的全流程。
3. 项目运作思路: 拥有清晰的项目运作思路和独立的判断能力,能精准识别项目机会点、关键决策人并制定有效的攻关策略。
4. 办公软件: 能够熟练运用Microsoft Office办公软件(Word, Excel, PowerPoint),用于制作方案、分析数据和撰写报告。
核心素质与能力
1. 内在驱动力: 具备强烈的上进心、成就导向和抗压能力,渴望在挑战中实现自我价值,完成并超越销售目标。
2. 学习与适应力: 拥有出色的自主学习能力和快速适应能力,能主动学习新产品、新技术和新市场知识,并应用于实际工作中。
3. 沟通与表达: 思维清晰,具备优秀的沟通表达能力、谈判技巧和客户服务意识。
4. 团队协作: 具备良好的团队合作精神,能够与内部技术、商务等团队高效协同。
5. 大专及以上学历,机电、自动化、市场营销等相关专业优先;
6. 具备1-3年及以上工业自动化、智能制造、电气传动或相关工控领域的销售或技术支持工作经验;
7. 熟悉PLC、变频器、伺服系统、人机界面(HMI)、传感器等主流工控硬件产品者优先考虑。
工作地点
北京海淀区万柳亿城中心-C1座1706

工作地点

公司信息
时代佳业(北京)系统集成科技有限公司
未融资 · 20人以下 · 计算机硬件
已审核
工商信息
企业名称 时代佳业(北京)系统集成科技有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 陈梅英
经营状态 存续
成立时间 2023-11-20
注册资本 268.6万元
认证资质
营业执照信息
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