硬件销售工程师

职位介绍：
1. 洞察产业发展趋势和行业关键客户需求，执行市场策略，抓住关键机会，做大市场空间；
2. 对外动态分析同品类产品的卖点差异，对内动态分析报价数据，及时与区域销售组织协同调整销售策略，提高项目成功率。
3. 完成销售目标：依据销售目标，制定和完成个人销售计划，明确各个阶段的具体任务和时间节点；
4. 客户关系维护与拓展：完成对现有客户关系的维护，拓展潜在客户，挖掘客户需求和意见，及时解决客户问题；
5. 销售管理与业务推进：组织售前管理工作，如技术对接、商务报价、投标组织、合同签订等全流程工作，建立完善的客户档案和销售记录，确保销售文件的准确性和完整性。
专业知识与技能：
1. 行业洞察： 对工控行业市场动态、技术发展趋势和竞争格局有基本了解，具备一定的行业资源者更佳。
2. 客户运营能力： 深刻理解To B客户的运营规则与采购流程，能独立完成从客户开发、需求对接到方案制定、商务谈判及关系维护的全流程。
3. 项目运作思路： 拥有清晰的项目运作思路和独立的判断能力，能精准识别项目机会点、关键决策人并制定有效的攻关策略。
4. 办公软件： 能够熟练运用Microsoft Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint），用于制作方案、分析数据和撰写报告。
核心素质与能力
1. 内在驱动力： 具备强烈的上进心、成就导向和抗压能力，渴望在挑战中实现自我价值，完成并超越销售目标。
2. 学习与适应力： 拥有出色的自主学习能力和快速适应能力，能主动学习新产品、新技术和新市场知识，并应用于实际工作中。
3. 沟通与表达： 思维清晰，具备优秀的沟通表达能力、谈判技巧和客户服务意识。
4. 团队协作： 具备良好的团队合作精神，能够与内部技术、商务等团队高效协同。
5. 大专及以上学历，机电、自动化、市场营销等相关专业优先；
6. 具备1-3年及以上工业自动化、智能制造、电气传动或相关工控领域的销售或技术支持工作经验；
7. 熟悉PLC、变频器、伺服系统、人机界面（HMI）、传感器等主流工控硬件产品者优先考虑。