销售运营支持

岗位核心职责：
1. 销售数据分析与策略支持：
* 建立并维护销售数据监控与分析体系（如业绩、渠道、客户、产品、活动等），定期产出销售业绩报告与分析洞察。
* 基于数据分析，为销售目标制定、资源分配、区域策略及绩效考核方案提供数据支持和优化建议。
* 监控销售预测准确性，辅助管理层进行业务决策与风险预警。
2. 销售流程与体系优化：
* 设计、梳理并持续优化端到端的销售流程（从线索到回款），提升流程效率与合规性。
* 制定并完善销售管理制度、政策、标准化作业工具（如SOP）及销售文档模板。
* 管理销售合同、价格体系、折扣审批流程及客户信用政策。
3. 销售系统与工具管理：
* 负责SFA系统及其他销售工具运维
* 确保系统数据质量，培训销售团队熟练使用系统，通过系统化手段提升管理透明度与团队协作效率。
4. 跨部门协同与项目管理：
* 作为销售与市场、财务、供应链、产品等部门的桥梁，确保信息流畅与协同高效。
* 主导或参与与销售相关的跨部门项目，如新品上市销售准备、大型促销活动运营支持、渠道拓展项目等。
5. 团队赋能与绩效管理支持：
* 协助设计销售团队及个人的关键绩效指标（KPI）与激励方案。
* 组织销售培训，提升团队在流程、系统及数据分析方面的能力。
* 协助进行销售团队产能分析与人员配置规划。