行业销售经理

岗位职责
1. 市场开拓与销售管理：负责所辖区域（或特定产品线）内公安、司法、刑侦、海关、武警等领域的市场开发，制定并执行销售策略，完成公司下达的年度销售指标及回款任务。
2. 客户关系维护：建立并维护省、市、区县级刑侦、技侦等部门的良好客情关系，深入挖掘客户需求，提高客户忠诚度。
3. 项目全流程运作：负责区域内政府采购项目的跟进，包括但不限于：项目信息挖掘、技术交流、方案呈现、预算引导、招投标文件制作、投标谈判、合同签订及后期验收回款的全过程管理。
4. 渠道与生态建设：拓展和管理区域内的系统集成商（SI）及合作伙伴，构建健康的渠道销售网络。
5. 市场信息反馈：收集竞品动态、行业政策及技术发展趋势，为公司产品迭代和市场策略调整提供决策依据。
任职要求
一、 基本条件
1. 学历专业：大专及以上学历，市场营销、刑事科学技术、法医学、公安管理、电子信息工程等相关专业优先。
2. 工作经验：具有3年以上针对政府（G端）或公安系统的硬件设备销售经验，其中至少1年同岗位管理经验或大项目运作经验。
二、 专业能力
1. 行业认知：熟悉公安刑侦、技术侦查、物证鉴定等业务流程，了解DNA实验室、理化实验室、视频侦查、电子物证、技侦设备等相关技术者优先。
2. 政府公关能力：具备出色的政府客户沟通能力及高层对话能力，熟悉政府行政架构、采购习惯及项目决策链。
3. 招投标专家：精通政府采购法及招投标流程，能独立完成高质量的投标文件制作，具备丰富的控标及现场述标经验。
4. 抗压与适应力：能适应高频次出差（每月约15-20天），目前主要集中在江浙沪区域，深入基层公安机关及一线办案单位进行需求调研和产品推广。
三、 综合素质
1. 职业操守：为人正直、诚信，具有极强的保密意识，无不良商业操作记录。因行业特殊性，需能通过严格的背景审查。
2. 狼性精神：具备强烈的目标感、坚韧的意志力和对高薪的渴望，能承受较大的业绩压力。
3. 学习能力：刑侦设备技术更新迭代快，要求具备快速学习产品知识和应用场景的能力，从“设备销售”提升为“解决方案顾问”。
四、 加分项
• 拥有公检法司系统资源或人脉者优先。
• 持有驾驶执照且驾驶技术熟练（适应出差拜访）。
• 有刑事科学技术、法医学等相关专业背景，或曾在公安系统工作/实习经历者优先。
我们提供
• 薪酬待遇：底薪 + 高额提成（行业项目金额大，提成丰厚）+ 绩效奖金 + 年终奖。
• 福利保障：五险一金、带薪年假、通讯补贴、交通补贴、出差补贴、定期体检。
• 职业发展：接触国内外刑侦领域技术，提供成长平台，发展事业合伙人为目标，如果你想找一份销售员工作请绕行，未来想自己当老板请看过来。