工业销售经理
职位描述
市场开发与客户拓展：针对干衣、食品、屠宰、印染、紫菜、锂电、皮革等行业的工业企业，挖掘节能技改需求，开发新客户并推动合作签约。
需求分析与方案推介：通过调研客户生产工艺、能耗现状及痛点，协同技术团队制定个性化节能解决方案（如设备升级、余热利用、能源管理系统等），精准传递产品价值。
资源整合与商务谈判：利用已有行业资源（如生产主管、设备采购负责人等），快速建立信任关系，主导合同谈判及项目落地。
销售目标管理：制定行业客户开发计划，完成销售业绩指标，定期复盘优化策略。
客户关系维护：为合作企业提供长期能效跟踪服务，推动复购及口碑传播。
行业动态跟进：研究目标行业政策、竞争格局及技术趋势，提出针对性销售策略。

任职要求
年龄25-45周岁，本科及以上学历，工科背景（机械、能源、环境工程等）或市场营销类专业优先；
2年以上工业领域销售经验，熟悉干衣洗涤洗水、食品、屠宰、印染、紫菜、锂电、皮革等至少一个行业的生产流程及能耗特点；
具备工业生产线安装、改造相关基础知识，能理解客户技改需求。
核心能力
销售能力强：具有工业设备、节能技术或工程服务销售经验，成功独立签约案例者优先；
资源储备足：拥有生产加工企业（如车间主管、能源管理部门、设备采购决策人）的优质合作资源；
技术理解深：能快速学习节能技术原理，将专业方案转化为客户可感知的经济效益；
执行力突出：目标导向，适应高频出差，具备抗压能力与团队协作意识。
优先条件
曾在干衣洗涤、食品、锂电、海产品加工、皮革等生产加工企业担任技术、生产或设备管理岗位；
具有工业节能改造项目（如余热回收、光伏发电、空压机系统优化）销售经验；