区域销售经理（人工智能、机器人方向）

【招聘人数】4-6人
【工作地点】呼和浩特/通辽（负责区域：呼包鄂蒙西地区；通辽蒙东地区）
【职位背景】
公司是由浙江大学知名教授团队孵化的高科技企业，专注于“智能机器人+场景服务”的系统解决方案。公司核心技术涵盖具身智能、多模态感知、无人驾驶等领域，产品线包括：智慧警务系统（警用无人车、AR眼镜、机器狗）、新能源智慧运维系统（无人机巡检、光伏清扫机器人）、人形导览机器人、商用清扫机器人、道路检测机器人等。
2026年是公司业务快速扩张的关键之年，为加快市场布局，现面向蒙西（呼包鄂）和蒙东（通辽）地区招聘专职外勤市场人员，负责区域内的客户拓展与项目落地。
【职位描述】
1、区域市场开拓：负责所辖区域（蒙西/蒙东）的目标客户开发与维护，重点拓展政府（公安、应急、市政）、能源（风电、光伏、电网）、工业（园区、矿区）、文旅（博物馆、展厅）等行业的系统解决方案销售；深入挖掘客户在智能巡检、智慧安防、导览接待、智能清洁等场景的需求，推动公司产品（无人机、机器狗、人形机器人、清扫车等）的试点与项目落地。
2、客户关系维护：建立并维护区域内重点客户（如公安局、能源集团、大型国企、文旅单位）的关键人关系，提升客户粘性，确保项目长期跟进与持续合作；定期拜访客户，了解客户动态与项目进展，及时反馈市场信息。
3、项目全流程跟进：协同公司内部资源（技术、招投标、内勤），完成从客户需求沟通、方案演示、技术交流、商务谈判到合同签订的全流程推进；协助招投标专员完成项目的投标报名、标书准备、现场投标及后续合同签署与回款跟进。
4、市场信息收集与分析：关注区域内行业政策、竞争对手动态及招投标信息，及时反馈公司，为市场决策提供依据；收集客户对产品的反馈，协助研发部门优化产品功能，提升产品竞争力。
5、品牌推广与产品演示：组织并参与区域内产品演示会、技术交流会、行业展会等活动，提升公司品牌影响力；协同技术团队，为客户提供现场产品演示及解决方案讲解，增强客户对公司技术实力的认知。
【任职资格】
1、大专及以上学历，市场营销、自动化、机械、电子、计算机等相关专业优先；2年以上销售或市场拓展经验，有B2B/G端（政府/国企/大型企业）项目销售经验者优先；
2、具备较强的沟通表达能力、谈判能力和客户关系维护能力；具备良好的抗压能力，能适应高频次出差和外出拜访客户；
3、行业背景（至少满足其一）：
①智慧安防/智慧警务领域：熟悉公安、应急、消防等行业，有安防设备、警用装备、智能巡检产品销售经验者优先；
②能源/工业巡检领域：熟悉风电、光伏、电网、油田、化工等行业，有无人机巡检、机器人巡检、智能运维项目经验者优先；
③文旅/政务/商用场景领域：熟悉博物馆、规划馆、企业展厅、政务大厅等场景，有导览机器人、智能服务机器人、智能清洁产品销售经验者优先；
④智慧城市/市政领域：熟悉市政环卫、道路检测、智慧园区等场景，有清扫机器人、道路检测设备销售经验者优先。
4、在区域内（蒙西/蒙东）具备一定的政府、能源、文旅等行业客户资源，能够快速转化落地；具备独立运作项目的能力，能够独立完成客户开发、需求挖掘、方案对接及商务谈判；具备较强的学习能力，能快速理解公司产品技术特点及应用场景，能够独立向客户进行产品讲解与演示；具备良好的团队协作意识，能够与内勤、招投标、技术等同事高效配合，共同推进项目。
5、熟练使用Office办公软件（PPT、Word、Excel），能够独立撰写客户拜访记录、项目跟进报告；持有驾驶证，能熟练驾驶车辆，适应区域内外勤出差。
6、加分项：有公安、能源、文旅等系统内人脉资源者优先；有招投标项目全流程经验者优先；有机器人、无人机、人工智能行业销售经验者优先。
【工作模式】
外勤为主，负责区域内客户拜访与项目跟进；与公司内部招投标专员、技术方案人员、销售内勤紧密协作，形成“前端拓展+后端支持”的团队作战模式。
【我们提供】
· 具有竞争力的底薪 + 高额项目提成 + 年终奖金；
· 完善的培训体系（产品技术培训 + 销售技巧培训 + 行业知识培训）；
· 广阔的职业发展空间（表现优异者可晋升为区域总、大客户总监）；
· 积极向上的团队氛围，与浙大教授团队、行业资深专家共事的机会。