旅游销售主管

一、岗位职责：
1.业绩目标达成：根据公司整体销售战略，制定团队月度 / 季度 / 年度销售计划，分解销售指标至每位团队成员，带领团队完成并超越销售目标；定期追踪业绩进度，分析缺口并制定补位措施。​
2.团队管理与建设：负责销售团队的日常管理（考勤、工作部署、流程监督），搭建高效协作的团队氛围；组织团队培训（产品知识、销售技巧、谈判话术等），提升成员专业能力与业务水平；指导下属制定个人成长计划，关注员工留存与职业发展。​
3.销售流程优化：梳理并优化团队销售流程（线索获取、需求对接、方案制定、合同签订、回款跟进），提高销售效率；收集市场与竞品信息，结合团队实际情况调整销售策略，向公司提出产品或服务优化建议。​
4.数据统计与汇报：定期统计团队销售数据（成交量、客单价、回款率等），形成数据分析报告；按时向汇报对象同步团队工作进展、业绩情况及存在的问题，提出解决方案。​
5.跨部门协作：与计调部、产品部、等相关部门紧密配合，协同完成客户需求对接、市场活动落地、售后问题处理等工作，保障销售工作顺畅推进。
二、任职要求：
1.学历背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。​
2.工作经验：3 年以上销售相关工作经验，其中 2 年以上销售团队管理经验；熟悉 C2C、互联网等销售模式与市场特点者优先。​
核心能力：​
具备出色的销售业绩导向，过往带领团队达成或超越销售目标；​
拥有优秀的团队管理、激励与沟通协调能力，能快速凝聚团队战斗力；​
具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能根据市场变化调整销售策略；​
谈判能力强，抗压能力突出，能适应快节奏的工作环境；​
熟练使用 Office 办公软件（Excel、PPT、Word），具备基础的数据统计与汇报能力。​
职业素养：诚信正直，责任心强，具备良好的职业操守与客户服务意识。
三、岗位福利：
1.薪酬激励：极具竞争力的底薪 + 高额团队提成 + 个人业绩奖金 + 年终分红，上不封顶；​
2.福利保障：五险+ 补充商业保险；​
3.带薪假期： 带薪年假 + 婚假 + 产假 + 节日福利（春节、中秋、端午等）；​
4.成长发展：定期内部培训 + 总部外部培训 + 清晰的晋升通道（销售主管→销售经理→销售总监）；​
5.其他福利：定期团建活动 + 年度体检 + 员工旅游 + 生日福利 + 下午茶 + 办公环境舒适。