销售总监

【岗位背景与吸引力】
我们是一家致力于重构物流行业效率的创新型企业。我们不仅连接司机与运力，更通过先进的SaaS工具赋能中小物流企业，同时深耕物流资产循环再利用（二手车）。
这不仅仅是一个销售岗位，更是一个“懂运营、懂软件、懂资产”的复合型操盘手角色。 如果您厌倦了单一产品的推销，渴望在物流行业的“车、货、数据、资产”全链条上施展拳脚，这里将是您最好的舞台。
【岗位职责】
作为销售总监，您将直接向总经理汇报，负责统筹公司三大核心业务板块的商业化变现与市场拓展：
1. 战略规划与目标拆解（懂业务组合）

• 根据公司“运力+科技+资产”的战略方向，制定年度销售策略及预算。
  
• 将总目标合理拆解至司机合作运营（运力侧）、物流SaaS软件（科技侧）、二手车收购与销售（资产侧） 三条业务线，确保协同增长。
  

2. 核心业务板块攻坚（懂落地执行）

• 司机合作运营端： 拓展运力渠道，负责与大型车队、司机组长、物流园区的商务洽谈，提升司机入驻率及平台活跃度，确保运力供给稳定。
  
• 物流SaaS软件销售端： 带领团队开发中小物流企业客户，推广公司的TMS/WMS（运输/仓储管理系统），通过软件解决方案帮助客户降本增效，完成软件订阅制收费的业绩指标。
  
• 二手车收购/销售端： 建立并管理二手车评估与销售网络。对内协同运营部门置换老旧运力，对外拓展二手车收购渠道及销售出口（如跨区域分销、出口贸易等），加速资产周转率。
  

3. 团队搭建与管理（懂带兵打仗）

• 从0到1搭建并优化销售团队，建立针对不同业务板块（To B大客户、渠道代理、电销/面销）的销售流程与激励方案。
  
• 负责销售团队的日常辅导、陪访及绩效评估，打造一支“懂物流、会卖软件、能估车价”的铁军。
  

4. 市场洞察与资源整合（懂生态闭环）

• 利用司机运营数据反哺二手车收购定价模型，利用SaaS数据挖掘客户换车/购车需求，实现三大业务的数据闭环和商机互换。
  
• 维护关键大客户关系，处理重大投诉，提升公司在行业内的品牌影响力。
  

【任职要求】

1. 经验要求：
   
   • 大专及以上学历，5年以上物流、汽车流通或互联网B2B行业销售经验，其中至少3年以上销售总监/大区经理管理经验。
     
   • 有“物流运力（车队长/司机端资源）+ 软件/SaaS销售 + 二手车/新车销售”其中任意两段交叉经验者优先。
     
2. 资源要求：
   
   • 拥有丰富的物流园区、大型车队、物流协会或二手车商资源者优先。
     
   • 对物流行业的运营成本、司机关怀痛点、二手车定价逻辑有深刻理解。
     
3. 能力要求：
   
   • 强逻辑与建模能力： 能算清账，能制定针对不同业务（续费型、抽佣型、买断型）的差异化定价策略。
     
   • 强抗压与开拓精神： 具备从0-1开辟新市场的狼性，适应高频出差（视业务范围而定）。
     
   • 强赋能能力： 不仅自己能打单，更能提炼方法论，赋能团队成员成长。
     

【我们提供】

• 极具竞争力的薪酬： 高额底薪 + 整体业务提成（含运力增长奖、软件续费率奖、二手车利润分红）+ 年终超额利润分享。
  
• 事业合伙人空间： 对于业绩突出的销售总监，开放核心管理团队（OMT）及未来区域公司合伙人机会。
  
• 丰富的产品矩阵： 告别单一产品难卖的困境，多产品线组合拳让您在市场上更有竞争力。