基层事业部负责人

一、岗位基本信息
所属部门：基层事业部
汇报对象：销售总监
工作地点：安徽省（需全省范围内出差）
核心定位：统筹安徽基层医疗与第三终端市场，对业绩达成、团队建设、合规运营全面负责
二、核心任职资格（硬性要求）
1. 学历专业：大专及以上学历，药学、医学、市场营销、生物工程等医药相关专业优先。
2. 行业经验：5年以上医药行业销售/市场工作经验，3年以上基层医疗（社区卫生中心、乡镇卫生院、诊所、民营医院）或第三终端（药店、基层连锁）团队管理经验；熟悉安徽区域基层市场特性、控销/招商模式及渠道规则，有明确的团队业绩倍增案例。
3. 资质合规：医药从业相关资质者优先；熟悉医药行业法规（GSP、集采、医保、基药政策），无行业违规记录，具备良好的合规意识。
4. 区域适配：熟悉安徽省基药增补、医保报销、药品配送等地方政策；了解皖南/皖北/合肥都市圈市场差异，有本地基层终端客户资源（基层医疗机构）者优先。
5. 其他要求：能适应安徽全省高频出差；熟练使用Excel，具备数据驱动决策能力。
三、核心岗位职责
1. 业绩达成：承接公司战略目标，制定安徽省基层事业部年度/季度/月度经营计划，拆解销售、回款、利润指标至各区域/人员，保障整体目标100%达成；监控市场动态与业绩进度，及时调整策略应对风险。
2. 市场与渠道管理：深耕安徽基层终端（社区/乡镇），拓展并维护核心商业渠道与终端客户，推进产品准入；适配基层“小批量、多频次”配送需求，协调供应链保障供货稳定性。
3. 团队建设与管理：搭建并优化安徽区域销售团队，完善招聘、培训、绩效、激励体系；直管地总/区域经理，规范日常考勤、客户拜访、活动执行等管理动作，提升团队人均产能与留存率。
4. 学术推广与客情维护：策划并执行基层学术推广活动（科室会、产品培训会等），传递产品核心价值；建立核心客户（基层院长、科室主任）长期合作关系，提升客户满意度与忠诚度。
5. 合规与风控：建立事业部合规运营体系，组织团队开展合规培训，管控销售行为、费用报销等环节，确保符合行业法规与公司制度；定期提交销售数据、费用明细、合规报告，接受内部审计。
6. 政策解读与资源协同：精准解读安徽省集采、医保、分级诊疗等政策，快速调整市场策略，把握产品准入机会；联动公司财务、市场、商务等部门，保障产品供应、结算顺畅；对接政府事务部门，推动产品进入地方医保/基药增补目录。
7. 市场调研与策略迭代：收集安徽基层市场竞品动态、客户需求、政策变化等信息，形成调研报告并迭代推广策略；打造区域黄金单品，提升产品市场占有率。
四、核心能力模型
1. 业务操盘能力：精通基层医疗与全流程运作，具备产品准入、渠道拓展、终端动销、招商控销的实战能力。
2. 团队管理能力：擅长目标拆解、绩效管控、员工激励与人才培养，能带领大规模团队高效达成业绩目标。
3. 沟通谈判能力：具备高效的商务谈判、客情维护、危机处理能力，可顺畅对接客户、政府机构与内部部门。
4. 政策敏感度：能快速解读区域医药政策，精准捕捉市场机会，制定适配性策略。
5. 抗压与执行力：能承受高强度业绩压力，确保战略落地、指标达成，具备极强的结果导向意识。
6. 资源整合能力：善于整合内部资源与外部渠道，搭建区域合作网络，为业务开展提供保障。
五、任职要求
1.拥有安徽基层医疗/第三终端成熟客户网络与渠道资源。
2.成功运作过区域黄金单品，实现销售额倍增。
3.具备0-1团队搭建与体系化管理经验。
4.有跨部门协作、资源整合的成功案例。