解决方案专家（双休+全额社保公积金）

一、岗位职责：
1.售前技术支持与客户拜访
- 陪同销售团队拜访目标客户，深度访谈挖掘临床科研痛点。
- 结合公司产品（AI科研系统、专病数据库等）进行专业化演示，将技术语言转化为临床价值，激发客户兴趣。
- 准确判断客户需求的真伪与紧急程度，区分标准需求与定制需求，为报价和方案提供依据。
2.项目推进与成交助攻
- 在商务谈判阶段，针对客户关于数据安全、接口标准、模型准确率等技术质疑进行现场答疑，消除客户顾虑。
- 协助销售团队把控项目节奏，识别关键决策人，推动项目从演示走向试用，从试用走向签约。
- 参与样板医院的深度运营，提炼可复制的打单经验，赋能直销团队与代理商。
3.招投标支持
- 参与招投标全流程，负责技术标书的编制、参数应答、现场讲标与答疑。
- 在技术层面构建竞争壁垒，配合销售团队完成报价策略制定。
4.解决方案设计与输出
- 根据客户需求，撰写针对性的解决方案、技术建议书、项目申报材料。
- 将一线打单经验沉淀为标准化方案模板、典型客户案例、FAQ库、竞品对比分析，形成可复用的知识资产。
- 编写典型场景下的解决方案白皮书，为市场推广提供内容支撑。
5.销售工具包输出、维护与迭代
- 负责销售工具包（产品演示PPT、方案模板、案例集、FAQ、竞品对比表等）的输出、日常维护与定期更新。
- 收集一线销售反馈，持续优化工具包内容，确保其始终贴近实战需求。
6.内部培训与赋能
- 为直销团队和代理商提供产品培训、方案演示培训、竞品应对培训。
- 参与代理商技术赋能，提升渠道伙伴的售前能力。
7.产品需求反馈
- 与产品、研发团队保持密切沟通，反馈一线客户需求，推动产品迭代。
- 参与新产品/新功能的临床测试，从一线视角提出优化建议。
二、任职要求：
1. 硬性门槛
- 学历专业：本科及以上学历，医学信息工程、计算机、生物医学工程、临床医学等相关专业优先。
- 行业经验：5年以上医疗信息化/医疗AI/数字疗法/医疗大数据相关行业经验，有售前、解决方案或销售工程师复合经验者优先。
- 技术理解：熟悉医院HIS/EMR系统架构，了解医疗数据标准（HL7/FHIR），对AI/NLP技术有基本认知，能流畅沟通技术概念。
2. 核心能力
- 临场打单力：善于通过提问引导客户，能从模糊描述中提炼真实痛点；现场演示有感染力，能应对专家级客户的深度质询。
- 方案写作力：逻辑清晰，文档能力强，能独立撰写高质量解决方案、技术标书、案例白皮书。
- 需求转化力：能将一线客户需求转化为清晰的产品迭代建议，与研发团队高效沟通。
- 控单推动力：有强烈的目标感，懂得在技术层面推进项目进程，而非单纯“完成演示”。
3. 软性素质
- 跨界思维：愿意深入理解临床场景，不满足于“表面功能”；也愿意学习新技术，与技术团队同频对话。
- 抗压能力：能在医院复杂决策链中保持耐心与韧性。
- 复盘习惯：每打完一个单子，能主动提炼经验教训，沉淀为团队资产。
- 团队精神：既能与销售并肩作战，也能与产品研发理性沟通需求。
4.优先考虑（加分项）
- 有医疗软件项目售前或实施经验者。
- 参与过科研数据库、专病队列、真实世界研究相关项目者。
- 有成功中标100万级以上医疗信息化项目经验者。
- 有代理商培训或赋能经验者。
三、我们提供：
1.复合能力成长：在打单中锤炼临场应变，在方案中沉淀系统思维，培养“既懂技术又懂业务”的复合能力。
2.核心岗位的参与感：直接参与战略级项目，与顶尖专家共事，个人价值快速体现。
3.强大的资源背书：头部三甲医院、顶尖科研机构的深度合作资源，让你的方案更有说服力。
4.有竞争力的薪酬：基本工资+绩效工资+各类津贴补助+奖金，优秀者享有股权激励；
5.入职签订正式劳动合同，全额缴纳社保和住房公积金；
6.可接收党组织关系，发展党员；
7.健康体检、生日福利、节日福利；
8.周末双休、法定节假日、年休假等各种假期；
9.完善的薪酬福利体系，激励性的奖励政策；
10.丰富的培训成长机会，全方位提升综合素质。