销售人员

1.岗位职责：
- 负责铁路行业相关产品的市场开拓、客户开发及维护工作，达成公司制定的销售业绩目标。
- 深入了解铁路行业政策、市场动态及客户需求，挖掘潜在客户资源，建立完善的客户档案，维护客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
- 负责商务洽谈、合同签订、款项跟进等全流程销售工作，协调解决销售过程中的各类问题，确保销售工作顺利推进。
- 配合公司完成市场调研、行业分析、产品推广等相关工作，及时反馈市场信息和客户需求，为公司产品优化和战略调整提供参考。
- 遵守公司各项规章制度，积极参与公司组织的培训、会议及各项销售活动，不断提升自身专业能力和销售技巧。
2.任职要求
- 具有1-3年及以上销售经验，熟悉铁路系统（如国铁集团、各铁路局、铁路工程单位、铁路装备制造企业等）的采购流程、客户结构及行业规则者优先。
- 具备铁路行业客户资源者优先（如铁路局、铁路施工单位、铁路配件制造企业等相关客户渠道），能够快速对接客户、开展销售工作。
- 了解铁路行业相关产品（如铁路信号设备、轨道配件、机车车辆配件、铁路工程材料等）的性能、应用场景及市场需求，有相关产品销售经验者加分。
- 大专及以上学历，市场营销、铁路相关专业（如铁道工程、轨道交通、铁路信号等）优先，非相关专业有丰富铁路行业销售经验者可放宽。
- 沟通表达能力强，善于与人打交道，能够清晰、准确地传递产品信息，高效对接客户需求，具备较强的商务谈判能力和抗压能力。
- 具备较强的市场开拓意识和销售执行力，目标感强，能够主动挖掘市场机会，积极完成销售业绩指标。