销售总监

岗位职责：
1.全面负责公司复合调味料（火锅底料、酱料、汤料、腌料、餐饮定制调味、预制菜调料等）整体销售管理工作，完成年度营收、利润及回款目标。
2.制定全国销售策略与渠道规划，布局经销商渠道、商超渠道、电商新零售、B 端餐饮连锁、工业客户、OEM 贴牌等业务。
3.搭建、管理与激励销售团队，明确区域分工、业绩目标与考核机制，提升团队整体执行力与业绩产出。
4.负责核心大客户开发与维护，包括连锁餐饮、食品加工厂、大型经销商、平台大客户等，建立长期战略合作。
5.制定价格体系、促销政策、经销商政策，管控市场秩序、串货、乱价等问题，保障渠道健康。
6.统筹销售费用预算，监控毛利结构，提升整体盈利水平；严格把控应收账款，降低坏账风险。
7.联动研发、生产、品控部门，反馈市场需求，推动产品迭代、定制化开发及订单交付保障。
8.跟踪行业趋势、竞品动态，制定市场竞争策略，提升公司产品市场占有率与品牌影响力。
9.组织招商会、展会、品鉴会等市场活动，推动新客户开发与区域市场拓展。
任职要求：
1.5 年以上复合调味料 / 调味品 / 快消品销售管理经验，3 年以上销售总监或大区总以上管理经验。
2.熟悉复合调味料渠道模式，具备经销商运营、餐饮 B 端、工业客户、商超或电商任一或多渠道成功经验。
3.有成熟的客户资源（餐饮连锁、经销商、食品工厂资源）者优先。
4.具备较强的目标感、谈判能力、团队管理能力与市场开拓能力。
5.能接受出差，结果导向，抗压能力强，熟悉调味品行业毛利与费用逻辑。
6.周末单休，能适应全国出差；