售前解决方案

工业互联网、数据、人工智能、未来产业、数据要素相关行业工作经验; toG为主，新型研发机构、事业单位、平台公司工作经验。 [核心使命】 不仅是“把技术翻译成方案”，更要“把方案变成生态”，发挥院国家智库+产业平台优势，为客户提供高价值的咨询+平台+落地的一体化解决方案。 让院的科研成果与地方政府、链主企业、园区运营商、ISV、金融机构、高校智库等多元主体结合，形成“针对场景和区域特色的解决方案”，实现“价值闭环”。 整合生态资源，设计生态合作模式和长期运营机制，确保项目可落地、可扩张、可持续，推动全生态交付的可持续发展。 【关键能力标签】 “解决方案设计架构+生态操盘手”二合一。 【岗位职责] 1.生态顶层设计 ·面向区域政府或产业链龙头，以院数字基础设施为底座，以院产业资源为基础，构建整合生态的一体化解决方案，服务地方数字经济发 展; ·将星火·链网、工业互联网标识、数据要素流通平台等数字基础设施能力，根据区域和产业发展特色及需求，封装成可快速复制的“生态服务包”。 2.方案共创与资源整合 ·组织“生态共创工作坊或研讨”，与区域政府主管部门、技术服务方、场景需求方、金融机构等以共建场景解决方案;·建立生态伙伴能力地图，动态维护200+家核心伙伴(设备商、SaaS厂商、安全厂商、银行、基金、高校实验室)资源池，实时匹配项目需求。 3.解决方案-商业一体化交付 ·根据业务拓展情况，结合客户需求，在售前阶段完成“咨询+平台+运营服务+生态培育”等多种业务内容等整合方案，输出《服务建议书》; ·组织投标/磋商，牵头完成技术标、商务标、运营标“三位一体”文件，确保生态各方诉求在标书中固化;·制定生态伙伴准入、数据共享、服务分成、品牌联合与退出机制等关键条款。 4.合作机制与商业模式 ·通过合作协议、共建机构、代理、渠道等多种模式固化生态合作，形成可持续的生态合作利益共同体; ·与政府、产业链龙头企业、社会组织、行业协会、金融机构对接，把“解决方案”升级为“落地项目”。 【任职资格】 必备: 1、硕士及以上学历，计算机、通信、经济学等相关专业，3年以上ToB/G售前/解决方案/生态运营复合经验，完整主导过至少1个“政产学研金服用”多方联合项目(合同额≥1000万); 2、具备优秀的架构图、解决方案、标书与高层汇报能力;3、熟悉工业互联网、区块链、数据要素流通、园区/产业集群运营模式，能与政府、央国企的高层同频对话。 加分: 1、深度参与星火·链网、国家顶级节点、“双跨”平台等国家级项目; 2、星火生态合作伙伴相应岗位经验 3、拥有生态伙伴资源(地方政府、园区管委会、银行、基金、ISV、高校智库)可直接导入; 4、具备PMP等相关证书，具有大基建业务经验者; 5、抗压能力强，适应目标考核;具备跨部门协同及资源整合能力者优先。