课程顾问

K12课程顾问（成熟型）
工作地点：杭州市拱墅区花园岗街376号（近花园岗地铁站，交通便利）
岗位职责
- 全权负责校区招生全流程，包括但不限于市场策划、地推执行、社群运营、异业合作、客户邀约、试听转化、续费及转介绍拓展，独立完成招生业绩目标。
- 结合校区核心业务（幼小衔接、小学晚托、学科辅导），针对性挖掘家长及学生需求，匹配合适的课程方案，提升试听转化率与签单率。
- 搭建校区招生体系，优化地推、转介绍等现有渠道，主动开拓新的获客方式（如校园周边合作、社群裂变等），解决校区当前招生痛点。
- 维护客户关系，定期跟进已报名学员及潜在客户，及时反馈客户需求与建议，提升客户满意度，促进续费率与转介绍率提升。
- 配合校长及教学团队，参与招生活动策划（如体验课、公益讲座等），联动教学端做好试听课程衔接，确保招生与教学服务无缝衔接。
- 整理招生数据，分析招生效果，定期输出招生总结与优化方案，持续提升招生效率。
任职要求
- 学历要求：大专及以上学历，专业不限，有K12教育行业招生/课程顾问经验者优先。
- 核心经验：2年及以上杭州K12教育行业课程顾问经验，熟悉拱墅区中小学及幼儿园周边市场，有幼小衔接、小学晚托、学科类（数学/英语）招生经验者优先，能独立完成招生全流程。
- 能力要求：具备极强的市场敏感度和招生思路，擅长地推、面销、电销及社群运营，能独立策划并执行招生活动；沟通表达能力强，善于挖掘客户需求，说服力强，试听转化率不低于40%（可提供过往业绩证明）。
- 业绩要求：过往月均签单业绩不低于15万，有成熟的客户资源和招生渠道者优先。
- 职业素养：目标感强、抗压能力强，工作积极主动，有责任心，善于团队协作，能快速适应校区节奏，主动解决招生过程中的各类问题。
- 加分项：熟悉拱墅区花园岗街、大关、文澜周边学校资源，有连锁K12机构招生经验，能独立搭建招生体系者优先。
薪资福利（杭州K12成熟顾问标准，上不封顶）
- 薪资结构：无责底薪4000-8000元（根据经验核定）+ 高提成（5%-10%，晚托/幼小衔接提成保底，学科类提成上浮）+ 绩效奖金（试听量、转化率、续费率专项奖励）；综合薪资15000-25000元/月，优秀者月入3万+。
- 基础福利：五险一金、带薪年假（满1年5天）、法定节假日正常休假、节日福利、员工子女报课内部优惠。
- 成长福利：定期招生技能培训、教学知识培训，校长亲自带教，无复杂层级，晋升空间清晰（课程顾问→招生主管）。
- 其他福利：月度业绩达标奖励、季度团建、年度体检、加班补贴、提供工作餐。
工作时间
周一至周五：13:00-21:00（贴合家长接送及咨询高峰，中间可休息1小时）；周六至周日：9:00-18:00（轮休，每周保证1天休息）。
校区介绍
我们是位于杭州市拱墅区花园岗街376号的K12教育校区，紧邻华师附中学、杭州实验小学、长虹幼儿园等优质学校，生源基数充足。校区主打幼小衔接、小学晚托、课程四大核心业务，配套兼职浙大博士、全职学科老师及合作硬笔书法老师，师资力量雄厚。当前校区处于稳步发展阶段，现诚邀成熟课程顾问加入，负责校区招生全流程，与校区共同成长，无需承担复杂行政工作，专注做好招生核心事！
面试时请携带过往招生业绩证明（如签单记录、业绩报表等），现场需完成简单招生方案阐述（贴合校区业务及周边市场）。
我们不招新手！只找有思路、有业绩、能落地的成熟课程顾问，只要你有能力，薪资上不封顶，期待与你携手，共同做好校区招生，实现共赢！