礼品渠道总监

岗位要求：
一、候选人须具备 5 年以上在高端快消品以及滋补品行业从事渠道管理工作的经验。在这 5 年及以上的工作历程中，要深度参与到渠道开发、维护、拓展以及渠道运营管理等各个环节，熟悉不同渠道的特点、优势与挑战，积累丰富的实操经验，以便能精准把握高端快消品和滋补品在市场流通中的关键要点，为后续的渠道管理工作提供坚实的实践基础。
二、需熟悉礼品供应链及企业采购流程。对于礼品供应链，要了解从产品源头采购、仓储物流、包装定制到最终配送到客户手中的全链条运作模式，知晓如何确保礼品供应的及时性、品质稳定性以及成本可控性。在企业采购流程方面，应清楚企业内部从需求提出、预算审批、供应商筛选、招投标（如有）到合同签订、验收付款等一系列环节的具体操作与规范要求，从而能够有效对接企业客户，满足其采购需求，保障业务的顺利开展。
三、资源优势要求
具备奢侈品渠道、高端零售资源者优先考虑。奢侈品渠道资源，与各类奢侈品品牌、经销商、零售商等建立了一定的合作关系或联系网络，熟悉奢侈品行业的渠道布局、销售模式以及客户群体特点。而高端零售资源则体现为和高端商场、精品店、会员制零售机构等的合作资源，为推动产品销售、提升市场占有率创造有利条件。
四、专业能力要求
渠道规划与拓展能力
能够根据高端快消品和滋补品的产品特性、目标市场定位以及公司业务发展战略，制定科学合理的渠道规划方案，精准选择适合的渠道类型（如线上高端电商平台、线下专卖店、专柜等）进行布局与拓展。具备敏锐的市场洞察力，善于发现新的渠道机会，积极开拓空白市场，优化现有渠道结构，提升渠道的覆盖范围和销售效率，确保产品能够高效地触达目标客户群体。
渠道合作伙伴管理能力
善于与各类渠道合作伙伴（包括经销商、代理商、零售商等）建立并维护良好的合作关系，具备出色的沟通协调能力、谈判能力以及问题解决能力。能够深入了解合作伙伴的需求与诉求，制定互利共赢的合作策略，在合作过程中及时处理出现的矛盾与问题，如价格冲突、库存积压、市场推广分歧等，保障渠道合作的稳定性和持续性，共同推动产品在渠道内的销售业绩增长。
数据分析与决策能力
熟练运用数据分析工具及方法，收集、整理并分析与渠道运营相关的数据，如渠道销售数据、库存数据、客户反馈数据等。通过对这些数据的深度挖掘与分析，能够准确评估渠道的运营效果、市场反应以及客户需求变化趋势，为渠道管理决策提供有力的数据支持，例如调整渠道策略、优化产品铺货、制定促销活动等，确保渠道管理工作始终朝着有利于提升销售业绩和市场份额的方向发展。
五、综合素质要求
客户导向意识
秉持以客户为中心的工作理念，深刻理解高端快消品和滋补品客户群体对于产品品质、服务体验以及品牌形象的高要求，在渠道管理工作的各个环节都能充分考虑客户需求，致力于为客户提供优质、便捷、个性化的购物体验，通过满足客户期望来提升客户忠诚度，促进产品的重复购买和口碑传播。
抗压与应变能力
候选人需要具备较强的抗压能力，能够在高强度的工作状态下保持冷静、积极的心态，同时还应具备灵活的应变能力，根据市场变化及时调整渠道策略和工作方法，确保渠道运营的稳定和业务目标的达成。
团队协作精神
渠道管理工作涉及到公司内部多个部门（如销售、市场、物流、售后等）以及外部众多合作伙伴，需要候选人具备良好的团队协作精神，能够与不同部门的同事密切配合、协同工作，共同推进渠道项目的顺利实施。同时，也要善于整合各方资源，发挥团队的最大优势，实现渠道管理工作的整体效益最大化。