销售经理/主管--厂家直招 异地 出差

岗位职责
1.销售战略与目标管理
（1）统筹管理团队能力，制定区域市场销售策略，分解业绩目标并推动落地。
（2）定期分析销售数据（如铺货率、终端动销率），调整策略确保业绩达成。
2. 渠道拓展与客户管理
（1）开发空白市场，擅长终端网点开发，拓展电商新零售等新兴渠道；
（2）维护核心经销商关系，优化合作条款（如账期、返利），提升渠道忠诚度；
（3）主导重点客户年度合同谈判，确保销量与利润双达标。
3. 团队建设与执行落地
（1）搭建销售团队，制定标准化拜访流程（如终端陈列标准、促销话术）；
（2）通过“传帮带”机制培养骨干，实施月度业绩PK及奖励机制。
4. 市场洞察与品牌推广
（1）能快速响应市场竞争（如竞品压价、旺季断货等），提出解决方案；
（2）联合涉外部开展地推活动（如啤酒节、社区试饮），提升品牌终端可见度。
5. 供应链协同与风控
（1）协同物流部门优化库存周转（如旺季前置备货），降低临期品风险；
（2）监督销售合规性，杜绝窜货、低价倾销等违规行为。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、食品饮料相关专业优先。
2. 5年以上快消品销售经验，其中3年以上啤酒行业销售经验。
3. 熟悉啤酒行业运作模式，具备餐饮、商超、便利店、夜场等渠道资源及经销商网络。
要求：大专及以上学历
福利待遇：缴纳五险，节日福利，带薪年假，年度旅游，年终评优