医疗器械销售

一、岗位职责
1、市场与客户开发
负责指定区域 / 科室 / 渠道的市场开拓，开发医院、经销商、代理商、终端客户等。
建立并维护客户档案，定期拜访，了解需求、竞争及政策变化。
2、销售目标达成
制定个人 / 区域销售计划，完成年度 / 季度 / 月度销售指标及回款目标。
跟进订单、合同、发货、验收、回款全流程，确保数据准确、流程合规。
3、产品推广与学术支持
向客户介绍公司产品优势、临床价值、注册资质、售后服务等。
配合开展学术会议、科室会、产品培训、义诊 / 推广活动等。
收集临床反馈、竞品信息，及时向上级汇报并提出改进建议。
4、渠道与经销商管理
管理经销商 / 代理商，制定合作政策、价格体系、任务分解及考核。
协助经销商开发终端、培训人员、处理市场问题，确保渠道健康稳定。
5、合规与风险管理
严格遵守国家医疗器械法规、招投标、医保、廉政及公司销售管理制度。
规范费用、礼品、招待、学术活动等行为，杜绝商业贿赂风险。
6、信息收集与市场分析
收集区域内政策、招标、准入、价格、竞品动态、医院采购计划等信息。
定期输出销售分析、市场分析、客户分析报告，为公司决策提供依据。
7、团队协作与内部支持
配合市场部、医学部、售后 / 技术部开展工作，解决客户技术及服务问题。
及时反馈客户投诉、质量问题、供货异常等，并推动问题闭环。
二、任职要求
1. 学历与专业
大专及以上学历，医学、生物医学工程、药学、护理、市场营销等相关专业优先。
有医疗器械 IVD3-5年销售经验
2. 行业经验
3-5年及以上医疗器械销售 / 医药代表 / 渠道销售经验优先；
有医院渠道、招标、准入、经销商管理经验者加分；
有IVD、影像、手术器械、康复设备、耗材等细分领域经验更佳。
3. 专业能力
熟悉医疗器械注册、分类、经营许可、招投标、医保、挂网等基本流程。
具备较强的客户沟通、谈判、方案呈现、商务洽谈能力。
具备一定的市场分析、数据统计、销售预测、目标管理能力。
熟练使用 Office（Excel/PPT），能独立制作销售报告、推广材料。
4. 素质要求
抗压能力强，能适应高频出差、高强度目标考核。
结果导向、责任心强、执行力强，能独立推进项目。
诚信正直、合规意识强，严守行业及公司廉政要求。
具备良好的团队协作、服务意识、问题解决能力。
5. 其他要求
主要区域为石家庄地区有驾照、能自驾者优先。
有良好的客户资源、医院资源、渠道资源者优先。
年龄一般要求30–45 岁，优秀者可放宽。