销售专员

（商务经理岗位）
学历与专业
1．大专及以上学历，市场营销、工商管理、暖通空调、机电工程等相关专业优先。
2．持有销售管理相关资格证书、暖通行业技术认证者优先。
（二）工作经验
1．3年以上空调行业销售工作经验，其中1-2年销售团队管理或小组带队经验，具备独立开拓市场及跟进重大项目的成功案例。
2．熟悉中央空调、商用空调等产品知识及工程销售全流程，拥有区域内优质客户资源，了解当地空调工程市场动态者优先。
（三）专业技能
1．具备扎实的空调产品技术知识与销售技巧，精通商务谈判策略，能有效指导团队推进项目成交。
2．具备较强的团队管理能力、组织协调能力及问题解决能力，能快速响应并解决团队工作中的各类难题。
3．熟练使用Office办公软件及销售管理系统，具备优秀的销售数据分析、报表撰写及汇报能力。
（四）综合素质
1．具备强烈的目标意识、责任意识及团队领导精神，抗压能力强，能适应频繁出差及高强度工作节奏。
2．具备优秀的沟通表达能力、人际交往能力及客户服务意识，诚实守信，廉洁自律，具备良好的职业素养。
3．熟悉空调工程行业政策法规及市场动态，对市场趋势有敏锐的洞察力，具备较强的市场开拓精神。
4．持有C1及以上驾照，能熟练驾驶，适应区域内出差需求。
（销售专员岗位）
（一）学历与专业
1．大专及以上学历，市场营销、工商管理、暖通空调、机电工程、制冷与空调技术等相关专业优先。
2．持有相关销售资格证书、暖通行业技术认证者优先。
（二）工作经验
1．1-3年空调行业销售工作经验，熟悉空调产品（多联机、水机、风管机、模块机等）及工程/零售销售流程，有成功项目成交案例者优先。
2．优秀应届毕业生可放宽经验要求，需具备较强的学习能力与市场开拓意识。
（三）专业技能
1．具备基础的空调产品技术知识，熟悉空调系统设计原理与施工流程，能与客户进行专业技术沟通。
2．熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立编制报价单、方案文档及销售报表。
3．掌握工程销售技巧与商务谈判方法，具备独立开发客户、挖掘需求及推进项目成交的能力。
（四）综合素质
1．具备强烈的销售目标意识与结果导向，抗压能力强，勇于挑战业绩指标。
2．具备优秀的沟通表达、人际交往及客户关系维护能力，善于倾听与需求挖掘。
3．具备良好的责任意识、职业操守及团队协作精神，工作积极主动，执行力强。
4．能适应区域内出差，持有C1及以上驾照者优先。
四、关键绩效指标（KPI）
1. 个人销售业绩达成率：年度/季度销售目标完成率≥100%。
2. 新客户开发数量：年度新增有效客户数量达到指定要求。
3. 项目成交率：跟进项目转化成交率≥指定比例。
4. 回款达成率：负责项目年度回款率≥95%，无逾期3个月以上款项。
5. 客户满意度：客户反馈满意度评分≥90分（满分100分），无重大客户投诉。
6. 报表与资料提交：销售报表、客户档案、项目资料提交及时率100%，准确率≥95%。
（销售助理）
（一）学历与专业
1．大专及以上学历，市场营销、工商管理、文秘、暖通相关专业优先。
2．持有办公自动化相关证书、具备基础暖通产品知识者优先。
（二）工作经验
1．1年以内销售辅助、行政助理相关工作经验，优秀应届毕业生可放宽条件。
2．了解基本的销售工作流程，具备一定的文档整理、数据统计能力，有空调行业相关工作经验者优先。
（三）专业技能
1．熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT）及常用办公设备，具备优秀的文档排版、数据统计及报表制作能力。
2．具备基本的沟通表达能力与文字撰写能力，能清晰准确地传递信息、撰写会议纪要及各类辅助文档。
3．熟悉销售资料归档规范，具备良好的资料管理能力，能确保资料完整、有序。
（四）综合素质
1．具备强烈的责任意识、细心严谨的工作态度，能认真完成各项辅助工作任务，保障工作质量。
2．具备良好的团队协作精神与服务意识，能积极配合销售主管及销售工程师开展工作，服从工作安排。
3．具备较强的学习能力，能快速熟悉公司产品知识及销售工作流程，适应销售团队工作节奏。
4．工作积极主动，执行力强，能高效完成上级交办的各项临时任务。
各岗位待遇不同，可咨询我司，公司待遇优厚、欢迎各位人才！