大客户销售经理（礼品渠道）

岗位职责：
1、负责礼品渠道（企业集采、大厂等）的整体销售，拆解并落实公司下达的销售指标，持续挖掘公司品牌、IP资源优势，结合各重点大客户的采购习惯，制定针对性的渠道进驻方案及专供产品策略，确保月度及年度销售目标达成；
2、统筹重点大客户的业务全流程业务管理工作（包括且不限于需求深度挖掘、基于客户预算的礼品组合方案设计、商务谈判、合同签订、打样确认、定制订单的成本核算与报价、对账结算及客情维护等），持续拓展新的大客户资源，建立长期稳定的合作关系；
3、深度联动研发设计团队，将客户对工艺、包装、植入元素等特殊需求精准转化为开发指令，串联起从立项、打样到量产的全流程，快速解决成本控制与技术落地难题，确保专供订单按时保质交付；
4、实时管控管辖客户的订单进度、备货计划，指导客户针对节日节点（如中秋、春节、司庆）合理储备礼盒及搭配产品，协同内勤与供应链部门做好销售预测与优先级调度，最大化降低断货率与库存积压风险；
5、定期复盘礼品渠道的市场趋势、竞品动态、客户反馈及转化数据，敏锐捕捉重要节日节点的需求变化与行业价格带趋势，输出相关数据分析报告，及时调整IP选品建议、配套产品组合及推广策略，确保销售目标的完成；
6、配合公司不同发展阶段的销售团队的组建、培训、带教、考核及日常管理等工作；
7、高效完成公司交办的其他相关事务及临时性工作任务。
任职资格：
1、大专及以上学历，，市场营销、工商管理等相关专业；5年以上销售同岗工作经验，具备礼品定制、企业集采、广告促销品、潮玩或IP衍生品等同行经验者优先考虑；
2、精通主流企业礼品采购流程，有相关企业采购负责人资源者优先；具备极强的方案整合能力，依据客户预算灵活配置“核心产品+配套周边”，具备从需求对接、方案设计到大货交付的全链路闭环管理能力；
3、具备较强的沟通表达、商务谈判、市场开拓及数据分析能力，善于解决实际问题；
4、营销理念思路清晰，逻辑性强，思维敏捷，领悟力强，工作任务意识强烈，时间观念强；
5、性格外向，积极乐观，情绪情商管理佳，充满正能量，做事认真务实，严谨细心，抗压能力强；
6、关注自身持续性学习提升，注重团队合作，综合素质高，愿意与公司同步发展。