渠道经理（潮玩毛绒/零食礼品渠道）

优秀的同行KA渠道经理同可考虑我司的零食渠道经理。
岗位职责：
1、负责所辖零食连锁、礼品渠道（含现有的、潜在的、可转化的合作伙伴）的整体销售，拆解并落实公司下达的销售指标，持续挖掘公司品牌、IP资源优势，制定针对性的渠道进驻方案及专供产品策略，确保月度及年度销售目标达成；
2、统筹重点渠道、大客户的业务全流程业务管理工作（包括且不限于需求挖掘、基于渠道的专项订单立项提案、商务谈判、合同签订、打样确认、定制订单成本与报价管理、对账结算及客情维护等），并持续拓展新的渠道，建立长期稳定的合作关系；
3、深度联动研发设计团队，将渠道特殊工艺等需求精准转化为开发指令，串联起从立项、打样到量产的全流程，快速解决成本与技术难题，确保专供订单按时保质交付；
4、实时管控管辖渠道的进销存数据，指导客户合理备货（特别是渠道专供款、季节性爆款及节日礼盒），协同关联部门（内勤、供应链）做好销售预测与优先级调度，最大化降低断货率与库存积压风险；
5、定期复盘零食、礼品渠道的市场趋势、竞品动态、客户反馈及转化数据，敏锐捕捉重要节日节点的需求变化与渠道价格带趋势，输出相关数据分析报告，及时调整IP选品建议（如部分“渠道专供”）、设计方向及推广策略，确保销售目标的完成；
6、配合公司不同发展阶段的销售团队的组建、培训、带教、考核、日常管理等工作；
7、高效完成公司交办的其他相关事务及临时性工作任务。
任职资格：
1、大专及以上学历，，市场营销、工商管理等相关专业；5年以上销售同岗工作经验，具备潮玩、毛绒玩具、IP衍生品、礼品定制品等同行经验者优先考虑；
2、精通主流零食及礼品渠道的进驻与集采流程，有相关采购负责人资源者优先考虑，具备从需求对接、方案设计到大货交付的全链路闭环管理能力；
3、具备较强的沟通表达、商务谈判、市场开拓及数据分析能力，善于解决实际问题；
4、营销理念思路清晰，逻辑性强，思维敏捷，领悟力强，工作任务意识强烈，时间观念强；
5、性格外向，积极乐观，情绪情商管理佳，充满正能量，做事认真务实，严谨细心，抗压能力强；
6、关注自身持续性学习提升，注重团队合作，综合素质高，愿意与公司同步发展。