大客户销售经理（国央企客户开发，招投标｜工程物资/五金辅材方向，锚栓紧固件）

一、岗位职责

1、专注核电、轨道交通、桥梁隧道、基建工程、幕墙建筑、建筑加固等领域，开发并维护国央企、总包单位、设计院、招标代理等核心大客户资源
2、全权负责工程项目招投标全流程工作，包括招标信息搜集、投标报名、资质资料整理、商务标/技术标编制、标书审核封装、开标评标跟进、中标结果公示对接
3、负责客户商务对接、报价谈判、合同签订、项目履约全流程跟进，主动推进应收账款回款，把控项目资金风险
4、实时掌握行业市场动态、招标政策、竞品行情，持续挖掘潜在工程项目线索，完成公司下达的销售业绩目标
5、深耕工程渠道，长期维护上下游合作人脉，建立稳定的客户合作体系，拓展长期复购及合作项目

二、任职资格

1、任职资格

1、年龄25-45岁，大专及以上学历，建筑工程、机电、市场营销相关专业优先
2、具备1年及以上建材、锚栓，植筋胶、紧固件、工程材料、基建行业大客户销售、招投标相关工作经验
3、熟练工程类招投标整套流程，能够独立完成投标全流程操作
4、持有C1及以上驾驶证，能够接受省内短途、不定期工程出差
5、个人征信良好，无不良从业记录，无过往业务坏账、职业违纪记录
6、认同公司产品与经营发展理念，稳定性强，愿意长期深耕工程行业

2、专业核心能力要求

1、招投标实操能力：熟练标书制作、资质梳理、投标报名、开标答疑、评标跟进全流程，能独立完成商务标、技术标编制，熟悉国央企工程投标规则与要求
2、客户开发与维系能力：擅长大客户商务沟通、客情维护，能快速打通甲方、总包、设计院、渠道人脉，深度挖掘客户长期合作需求
3、商务谈判与报价能力：精通工程项目报价策略、商务议价、合同洽谈，懂工程行业业务运作逻辑，能灵活处理各类商务问题
4、市场洞察与信息捕捉能力：能够精准搜集各类工程招标信息、项目线索，及时掌握行业政策、市场行情、竞品动态，快速把握项目机会
5、回款管控与风险把控能力：熟悉工程账款结算流程，具备极强的回款跟进意识，能提前规避项目合作、资金往来各类业务风险
6、办公实操能力：熟练使用Office办公软件，可独立整理企业资质、检测报告、产品认证、专利文件等投标全套资料
7、规划执行与目标达成能力：有清晰的工作规划，执行力强，能紧盯项目节点推进工作，高效完成个人及团队销售业绩目标

3、综合素质软实力

1、抗压能力强，能适应工程项目节奏，可接受临时性工作安排
2、逻辑思维清晰，做事细心严谨、责任心强，投标工作细致不出错
3、沟通表达流畅，情商高，待人稳重得体，具备专业商务素养
4、有极强的事业心、进取心，不甘于平庸，愿意跟着公司长期发展成长
5、具备良好的团队协作意识，服从公司合理工作安排

三、优先录用条件

1、拥有核电、轨交、桥梁隧道、基建国央企现成客户资源者优先
2、熟悉锚栓、紧固件、植筋胶、建筑加固类工程产品者优先
3、有工程建材行业国央企招投标中标实操经验者优先

四、薪资福利

1、薪资结构：高底薪 + 高额业务提成 + 月度绩效 + 出差补贴，多劳多得，薪资上不封顶
2、公司实力：实体工厂源头企业，专精特新、高新技术企业资质齐全，拥有欧盟ETA、各类核电轨交专项认证、自主专利，产品竞争力强，客户认可度高，好谈单、易中标
3、稳定的平台，长期发展无忧
4、公司全程提供品牌、平台，产品、资质、现有渠道资源扶持