商务经理

岗位职责：
1、根据市场需求和公司规划制定年度销售计划，年计划分解到月、周，制定并执行销售计划，完成销售目标，按制定的月、周计划、在负责的范围、区域内开拓市场、联系客户，完成销售任务。
2、大客户对接、跟进项目、维护，二次开发，大客户管理，关系维系，业务裂变、项目管理、招标、竞标、施工、能统筹完成大光储能项目全过程，熟悉大光储能行业发展趋势及竞争关系，熟悉大光储能行业项目运行机制及各决策链条。
3、收集、整理竞争对手信息，组织分析竞品，及时了解其动态，提供调查报告
4、收集能源市场、客户、竞争对手等信息并进行分析分析客户需求，提供解决方案；
5、协同公司负责人，转化公司现有客户，并形成订单
6、负责完成项目接洽、谈判、商务合同、回款，和技术部门共同完成项目方案及技术协同
7、收集和整理光储能行业TPO10及重要客户的信息和资料，针对性开发大客户。
8、熟悉了解公司产品的各项性能指标及应用场景，分析、选择客户，明确意向客户范围，有针对性的开发客户，解决客户的需求。
岗位要求：
1、大专及以上学历，3年及以上相关工作经验，有大储能、光伏、风电等电力行业（或者制造业储能项目）；
2、具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够独立处理客户关系；
3、具备较强的市场分析和判断能力，能够独立完成销售任务。
4、具备央国企集团大客户对接维护经验、熟悉商务流程，酒局接待、驾照
5、具备项目管理、招标、经验，能统筹完成大储能项目全过程，
6、具有良好的沟通、团队协作和人际关系处理技能，资源整合能力。
7、需定向出差；驾照、商务礼仪流程。