软件大客户销售

1、任职资格：
本科及以上学历，2-5年以上ToB软硬件产品或解决方案销售经验，具备央国企、大型企业客户资源者优先，具备卓越的商务谈判能力、客户关系管理技巧及跨部门协作能力，擅长复杂项目运作，具备出色的目标导向、抗压能力和团队合作精神，适应高强度、高挑战的工作环境，能够适应阶段性出差。
2、 岗位职责：
2-1、全面负责公司软件产品与解决方案在大客户市场的销售工作，达成个人及团队销售目标。
2-2、主导客户开发、需求挖掘、方案设计、商务谈判、合同签订及回款管理全过程。
2-3、深入理解客户业务需求与行业趋势，建立并维护长期、深度的客户伙伴关系。
2-4、协同公司技术、产品及交付团队，为客户提供定制化解决方案，确保项目高质量落地。
2-5、定期进行市场及竞品分析，为公司的产品迭代与市场拓展提供战略建议。