市场开发经理

岗位职责：
1、聚焦重点工业企业、园区等工商业场景，通过多种渠道主动开发客户，挖掘储能、充电桩、能源托管等综合能源服务合作机会。
2.结合电力市场化改革、虚拟电厂、分时电价调整等政策趋势，向客户传递寒夜洞察与项目价值，建立专业信任。
3、协调技术团队完成项目踏勘与方案设计，围绕客户用电痛点，结合最新政策导向向客户进行方案讲解与商务答疑。
4.负责项目招标中商务部分的编制及整体投标文件的统筹，协调技术团队完成技术标，确保投标文件完整、规范、有竞争力。
5.主导客户需求调研、技术方案沟通、商务谈判及合同签订全过程。
6、维护已签约客户关系，跟踪客户用电情况与需求变化，挖掘二次合作机会。
7、密切关注区域内竞争对手动态，及时调整开发策略，在客户沟通中精准传递差异化优势。
8、能熟练使用Office办公软件。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、电气工程、能源经济等相关专业。
2、2年以上B2B销售经验，有电力新能源、综合能源服务、工业自动化等行业销售经验者优先。
3、具备储能、光伏、充电桩、售电或综合能源服务经验者优先；有对接政府部门或管委会经验者优先。
4、开拓能力强，善于通过行业活动、转介绍、上门拜访等多元方式开发大客户，有突破陌生市场的实战能力。
5、自驱力强，能独立规划客户开发路径，以结果为导向。
6、沟通能力强，做事靠谱，有闭环思维。
7、对电力市场化改革、虚拟电厂、需求响应等有持续关注和一定认知，能再客户沟通中体现专业深度，从政策视角为客户创造价值。
工作地点：咸阳