市场拓展总监

（一）战略规划与落地

1.结合公司发展战略与大宗商品行业趋势，牵头制定公司中长期市场拓展战略、年度市场工作计划及业绩目标，明确市场拓展方向、核心品类布局（农产品、能源化工、有色金属）及区域拓展重点，统筹推进战略落地与目标达成。

2.跟踪大宗商品行业政策导向、市场动态、价格走势及竞品格局，深度分析产业链上下游供需变化，优化市场拓展策略，规避市场风险，提升公司交易平台在全国大宗商品市场的核心竞争力与行业影响力。

3.参与公司平台新品种上市、服务模式创新（现货交易、期现结合、供应链金融服务）的论证与规划，结合市场需求提供战略支撑，推动平台服务迭代升级，适配产业发展需求。

（二）团队管理与建设

1.负责市场拓展团队的搭建、培养与管理，明确团队架构、岗位职责及考核体系，制定团队及个人业绩指标，组织开展岗前培训、在岗提升培训（行业知识、商务谈判、客户管理等），提升团队专业能力与战斗力。

2.统筹团队日常工作安排，监督、指导团队成员开展市场拓展、客户开发、渠道建设等工作，及时解决工作中的难点问题，激发团队积极性与凝聚力，确保团队年度业绩目标圆满完成。

3.建立健全团队激励机制、人才培养体系，搭建清晰的员工晋升通道，吸引、留存行业优秀市场人才，打造一支专业化、高效化的市场拓展团队。

（三）客户开发与维护

1.聚焦大宗商品全产业链，牵头开发核心目标客户，重点对接大型生产商、龙头贸易商、规模加工企业及金融机构（银行、期货公司）等，拓展高价值会员客户，推动客户入驻、开户及交易合作，提升平台交易额、客户活跃度与客户粘性。

2.负责核心客户的高效对接与关系维护，建立长期稳定的战略合作伙伴关系，深度挖掘客户需求，牵头制定个性化服务方案（交易、交割、物流、金融配套等），解决客户核心痛点，提升客户满意度与忠诚度。

3.统筹客户全生命周期管理，建立完善的客户档案体系，动态跟踪客户合作情况，推动老客户持续交易与深度合作，拓展客户上下游资源，实现客户价值最大化。

（四）渠道建设与生态共建

1.牵头拓展行业核心合作渠道，包括行业协会、产业园区、物流企业、金融机构、期货公司、大宗商品交易场所等，建立战略合作伙伴网络，整合渠道资源，实现客户引流与品牌推广双赢。

2.统筹组织或参与行业高端峰会、产业论坛、供需对接会、平台推介会等活动，策划品牌推广方案，提升郑州国际大宗商品交易中心的品牌知名度、行业影响力及公信力。

3.协同公司内部技术、风控、交收、金融等部门，推进“交易+仓储+物流+金融”一体化服务落地，联动产业链上下游资源，完善大宗商品交易生态，提升平台综合服务能力。

（五）数据管理与决策支撑

1.统筹市场数据统计与分析工作，重点跟踪客户开发、交易额、渠道合作、团队业绩等核心数据，定期输出市场分析报告、业绩复盘报告，为公司战略调整、业务优化提供数据支撑与决策建议。

2.监控市场拓展计划执行情况，及时发现问题、调整策略，确保各项工作按计划推进；定期向公司高层汇报市场拓展工作进展、团队业绩及行业动态。

（六）其他相关工作
完成公司高层交办的其他市场相关工作，协同各部门推进公司整体发展目标达成，维护公司行业形象与商业信誉。

任职要求：

（一）基本条件

1.学历：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、金融、大宗商品、供应链管理等相关专业优先；条件特别优秀者（行业资源丰富、业绩突出）可放宽至大专学历。

2.年龄：30-45岁，具备成熟的市场团队管理经验，能适应全国范围内出差（重点产区/销区、行业活动等）。

3.形象与素养：形象端庄，具备优秀的领导能力、沟通表达能力、商务谈判能力及统筹协调能力，认同公司“服务实体经济、促进产业升级”的核心价值观，具备高度的责任心、敬业精神与团队协作精神。

（二）专业经验与技能（核心要求）

1.行业经验：8年及以上大宗商品行业市场拓展相关工作经验，其中3年及以上市场团队管理经验（带领团队规模不少于5人）；熟悉农产品（小麦、花生、尿素）、能源化工、有色金属等任一核心品类的产业链布局、交易规则及市场需求，有郑州商品交易所、大宗商品交易平台、大型贸易企业、期货公司等相关从业经验者优先。

2.业绩能力：具备丰富的核心客户资源（生产商、贸易商、金融机构等），有明确的市场拓展业绩证明（如带领团队完成大额交易额、拓展多家高价值客户等），能够独立牵头完成市场战略落地与业绩目标达成。

3.行业认知：深刻理解大宗商品现货交易、期现结合、供应链金融等业务模式，熟悉行业政策法规（现货监管、期货交割、物流运输等），能精准把握行业发展趋势，制定科学合理的市场拓展策略。

4.渠道资源：拥有丰富的行业协会、产业园区、物流企业、金融机构等渠道资源，能够快速搭建合作网络，推动渠道合作落地，实现客户引流与品牌推广。

5.办公技能：熟练使用Office办公软件（Excel、PPT、Word）及CRM系统，具备较强的数据分析能力、方案撰写能力，能够独立撰写市场战略报告、业绩复盘报告及推广方案。

（三）综合素质

1.战略思维：具备敏锐的市场洞察力与前瞻性思维，能够结合行业趋势与公司实际，制定贴合发展的市场战略，应对市场变化与竞争挑战。

2.管理能力：具备优秀的团队管理、目标管理与激励能力，能够搭建高效的市场团队，激发团队潜力，推动团队业绩突破。

3.抗压能力：能够在高强度、高业绩压力下高效工作，勇于挑战高目标，具备较强的问题解决能力与应急处置能力。

4.职业素养：诚实守信、保密意识强，严守客户信息与公司商业机密，具备良好的职业操守与商业信誉。

5.学习能力：能够快速学习公司平台业务、新品种知识及行业前沿动态，适应行业与公司快速发展节奏，持续提升自身专业能力与管理水平。

薪资福利

1.薪资结构：底薪（12K-20K）+ 高额团队提成 + 年度绩效奖金 + 餐饮补贴 + 通讯补贴 + 交通补贴，综合薪资上不封顶。

2.基础福利：五险一金（足额缴纳）、带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利、定期体检、团建活动。

3.成长福利：完善的岗前培训、在岗提升培训及行业专家培训，清晰的职业晋升通道（总监→高级总监→副总），提供广阔的行业发展平台与资源支持，助力个人职业成长。