数转售前顾问

一、岗位职责
负责制造业数字化转型项目（含智能制造、MES、ERP、WMS、PLM、工业互联网、数据中台等）前期需求调研、方案规划与技术交流。
对接制造企业客户高层与业务部门，梳理生产、供应链、质量、设备、仓储等业务痛点，输出匹配的数字化解决方案。
独立完成售前方案撰写、PPT制作、产品演示、招投标文件编制、技术应答及成本估算。
配合销售进行客户拜访、商机挖掘、项目推进，支撑从线索到中标全流程售前工作。
协同研发、实施、交付团队，明确项目范围与技术边界，保障项目顺利落地。
跟踪行业政策、技术趋势与竞品动态，持续优化行业解决方案与话术体系。
二、任职要求
（一）基本条件
本科及以上学历，计算机、自动化、机械工程、工业工程、信息化管理等相关专业优先。
3年及以上制造业信息化/数字化转型相关售前经验，有成功独立促成大型项目案例者优先。
（二）专业能力
熟悉离散制造/流程制造至少一类业务场景，懂生产计划、车间执行、设备管理、质量管理、供应链等业务流程。
熟悉主流数字化系统：MES、ERP、WMS、APS、PLM、SCADA、工业物联网平台、数据中台等，具备至少两类系统方案设计能力。
具备优秀的方案撰写、PPT呈现、现场宣讲与客户沟通能力，能应对技术质询与商务谈判。
熟悉招投标流程，能独立编制技术标书、应答文件、可行性方案、ROI分析等材料。
具备需求分析与方案架构能力，可根据客户现状制定分步实施路径与整体规划。
（三）行业经验
有装备制造、汽车零部件、电子电器、机加工、五金、化工、食品医药等任一细分制造业经验优先。
有面向工厂中层/高管汇报经验，能从管理提升、降本增效、质量追溯角度输出价值方案优先。
（四）综合素质
逻辑清晰，表达流畅，抗压能力强，可接受经常出差拜访客户。
结果导向，具备良好的团队协作、客户导向与商机把控意识。
学习能力强，能快速掌握新产品、新技术与行业解决方案。
三、加分项
持有PMP、CDTO、CMMM等智能制造相关认证或工业软件产品认证。
有大型制造企业信息化实施或甲方IT管理经验。
具备数字化工厂规划、智能车间改造、数据可视化、工业数据分析相关经验。
能独立输出行业白皮书、解决方案库、标准化售前材料。