新能源市场部副总经理

岗位定位
全面负责公司集中式风光电站、分布式光伏、零碳园区、源网荷储一体化、储能电站等综合新能源项目的市场开发、渠道拓展、大客户经营、项目落地及市场团队整体管理，统筹公司新能源板块市场战略与年度经营目标达成，为公司新能源业务规模增长、标杆项目打造、区域市场布局全面负责。
主要工作职责
一、市场战略与业务规划
1. 根据行业政策、市场趋势及公司发展目标，制定新能源综合业务整体市场战略、年度开发目标、区域布局规划与业务拓展策略。
2. 统筹风电、集中式光伏、工商业 / 户用分布式光伏、用户侧 / 电网侧储能、源网荷储一体化、零碳智慧园区、综合能源服务全业态业务开发布局。
3. 分析区域能源政策、并网条件、能耗双控、绿电、碳市场政策，动态优化业务开发方向，规避政策与合规风险。
二、大客户开发与政企渠道经营
1. 负责地方政府、发改、能源局、电网公司、产业园区、国企平台、大型工业企业、上市公司等核心客户的深度对接与战略合作。
2. 主导重大项目商务谈判、战略合作协议签订、片区打包开发、整县光伏、园区整体零碳改造等批量业务落地。
3. 搭建并维护全国优质政企资源、产业链资源，建立长期稳定的合作渠道与项目资源储备体系。
三、综合新能源项目全流程开发
1. 负责集中式风光电站、分布式光伏、储能电站、源网荷储、零碳园区项目资源摸排、前期踏勘、投资研判、收益测算、方案编制、可研备案、并网对接、商务签约全流程统筹。
2. 针对工业园区、产业新城、大型厂区定制光伏 + 储能 + 节能 + 智慧能源管控 + 零碳改造一体化综合能源解决方案。
3. 跟进项目立项、备案、环评、并网、用地合规等关键节点，协调解决项目开发重难点问题，保障项目顺利落地。
四、标杆项目打造与市场品牌建设
1. 重点操盘零碳示范园区、源网荷储一体化示范工程、大型风光储综合项目，打造区域标杆案例。
2. 依托标杆项目提升公司行业影响力，赋能区域市场批量拓单，形成 “标杆带动批量” 的市场效应。
3. 参与行业展会、政企交流、项目推介，维护公司品牌与行业口碑。
五、团队管理与业绩目标达成
1. 负责市场团队搭建、人员配置、绩效考核、团队培训、区域分工与日常管理。
2. 拆解年度、季度、月度签约、储备、回款目标，带队攻坚重点项目，确保公司新能源经营指标全面达成。
3. 建立标准化市场开发流程、项目对接体系、报价测算体系，提升团队整体开发效率与成单率。
六、产业链整合与资源管理
1. 整合设计院、EPC、设备厂家、投资机构、运维单位等上下游资源，优化项目成本、提升项目收益与交付能力。
2. 持续跟进储能政策、配储要求、并网新规、零碳园区申报标准，保持业务开发合规性与前瞻性。
岗位核心要求（配套可直接发布）
1. 熟悉综合新能源全业务：精通集中式风光、分布式光伏、储能、源网荷储、零碳园区开发模式与落地流程。
2. 具备大客户与政企资源：有政府园区、大型工业企业、国企平台新能源项目合作资源及成功落地案例。
3. 懂方案、懂测算、懂政策：能够独立研判风光储项目投资收益、风险把控、整体方案输出。
4. 具备团队管理能力：有新能源市场团队管理、目标操盘、区域市场拓展经验。
5. 结果导向：有可落地的项目储备、签约业绩，能快速推动公司新能源业务规模化增长。
工作内容总结
本岗位为公司新能源业务市场一号负责人，全面统筹风光储、零碳园区、源网荷储一体化综合能源项目的市场开拓、大客户经营、项目落地、团队管理与战略布局，实现公司新能源板块规模化、高质量发展。