更新于 3月17日

销售管理岗(J10039)

1000元以下
  • 北京丰台区
  • 科技园区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户政府客户渠道销售区域销售
岗位职责:
一、核心职责
1、销售目标与策略管理
1.基于公司战略与市场分析,制定年度 / 季度 / 月度销售目标(销售额、市场份额、客户新增等),并拆解至团队及个人,明确考核标准。
2.调研行业趋势、竞品动态与客户需求,制定区域 / 产品 / 客户类型的差异化销售策略(如渠道拓展、价格政策、推广方案),优化销售资源配置。
3.定期复盘目标达成情况,分析偏差原因,及时调整策略与行动方案,确保销售目标落地。
2、 销售团队建设与管理
1.搭建适配业务的销售组织架构(如按区域、客户类型、产品线条划分),明确团队岗位职责与协作机制。
2.负责销售人才的招聘、选拔、培养与留存:制定培训计划(产品知识、销售技巧、客户管理、合规要求),通过师徒制、实战演练提升团队专业能力;建立 “能上能下” 的考核机制,激发团队战斗力。
3.营造积极的团队氛围,强化 “目标导向、协同作战、客户至上” 的工作理念,解决团队工作中的核心痛点(如资源不足、流程卡点)。
3、客户全生命周期管理
1.聚焦核心客户(战略客户、大客户),牵头重大项目谈判、合作签约与关系维护,建立 “一客一策” 的服务体系,提升客户满意度与复购率。
2.指导团队进行客户分级分类管理,明确重点客户跟进优先级与频次,搭建客户资源库,确保客户资源规范沉淀(避免个人依赖)。
3.快速响应客户投诉与需求反馈,协调内部资源(产品、交付、售后)解决客户问题,构建长期稳定的客户合作关系。
4、销售流程与效率优化
1.搭建并落地标准化销售流程(线索获取→需求挖掘→方案呈现→合同签订→交付回款→客户复购),明确各环节关键控制点与操作标准。
2.推动销售数字化工具(CRM 系统)的应用,要求团队及时录入客户信息、跟进记录、成交数据,实现销售过程可视化、可追溯。
3.分析销售漏斗数据,识别流程瓶颈(如线索转化率低、回款周期长),推动流程优化,提升团队销售效率与资源利用率。
5、业绩跟踪与风险管控
1.建立常态化业绩跟踪机制(日例会、周复盘、月总结),实时掌握团队及个人销售进度,及时预警业绩缺口并制定补位措施。
2.严格管控销售风险:审核合同条款合规性,跟踪应收账款回款进度,防范坏账风险;监控市场竞争风险、政策变动风险,制定应对预案。
3.定期输出销售业绩报告(销售额、利润率、客户增长、目标达成率等),为公司战略决策提供数据支撑。
4. 跨部门协同与资源整合
5.联动市场部:协同制定市场推广方案、品牌活动,获取优质线索,提升营销转化效率。
5.联动产品 / 研发部:反馈客户需求与市场痛点,参与产品优化与新品推广规划,确保产品适配市场需求。
6.联动交付 / 售后部:建立快速响应机制,保障订单交付时效与服务质量,形成 “销售 - 交付 - 服务” 闭环。
任职要求:
1、学历与经验:本科及以上学历,3 年以上销售相关工作经验,1年以上销售团队管理经验,熟悉所属行业市场特性与销售逻辑。
2、能力要求:
1.目标导向:具备强烈的结果意识,能带领团队高效达成销售指标;
2.策略思维:具备市场洞察与策略制定能力,能根据市场变化快速调整方向;
3.团队管理:擅长人才培养、激励与冲突解决,能打造高凝聚力、高战斗力的销售团队;
4.沟通协调:具备优秀的谈判能力、跨部门协同能力,能有效整合内外部资源;
5.风险管控:具备敏锐的风险识别与应对能力,熟悉销售合规与财务回款管理要求。
5.素质要求:认同公司价值观,具备长期艰苦奋斗精神、客户至上的服务意识与自我批判的反思能力。

工作地点

丰台区北京丰台总部基地

认证资质

营业执照信息

职位发布者

范玉新/人事经理

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公司Logo巨融能源(新疆)股份有限公司
巨融能源成立于2010年,是一家以能源化工、新材料为主的综合性企业,业务立足西北、布局全国、辐射欧亚。巨融能源成立十五年来,巨融人奋楫争先,以造福人类生存环境为己任,积极响应国家“十四五”能源规划及天然气发展利用行动,并深度融入国家新兴产业战略布局,深耕天然气化工与新材料领域,构建了以绿色低碳能源产品为基础、以高性能新材料为战略延伸的产业发展新格局。公司天然气液化板块下辖4个LNG工厂,年产共计300万吨液化天然气。包括新疆巴州25万吨/年液化天然气(LNG)工厂(现已成为国家天然气应急调峰储备站)、新疆哈密80万吨/年液化天然气(LNG)工厂、甘肃古浪75万吨/年液化天然气(LNG)工厂、内蒙古通辽120万吨/年液化天然气(LNG)工厂。公司物流板块拥有300余辆 LNG运输槽车,年运输能力达100余万吨,运输半径覆盖全国各地。公司综合服务站板块在河西走廊沿线主干道建设运营加油、加气、充电综合服务站,稳步推进实施“百站计划”。巨融能源现已形成 LNG“产、运、销、储”四位一体的全产业链体系。为进一步推动产业转型与多元发展,公司依托LNG全产业链的核心业务优势,积极拓展新材料领域。旗下上市公司杭州高新(300478.SZ),专注于高分子材料的生产研发销售,产品广泛应用于新能源、电力电气、轨道交通、船舶工程等战略新兴领域,有效打通能源化工与高性能新材料之间的产业协同通道。同时,巨融能源与国内高校、科研院所共建巨融能源学院和校企联合实验室、博士工作站,整合优势资源,打造集人才培养、技术研发于一体的产学研创新平台,加速前沿技术成果的产业化转化进程,推动巨融产业版图的战略性升级。十五年来,巨融能源在不断发展过程中将慈善事业作为企业履行社会责任的重要途径。在救灾应急、文教助学、扶贫济困、乡村振兴等各方面主动投入、勇于担当,用实际行动惠及大众,以企业价值回馈社会。未来,巨融能源将继续秉持“实干兴家、实业报国”,不断推进管理精细化、业务专业化、人才现代化、能力新质化、资产证券化的运行体系,着力打造我们的巨融、民族的巨融,继续为国家能源战略和科技创新贡献巨融的力量!
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