大客户经理（商业航天）

岗位职责
1. 战略销售与市场拓展
- 制定并执行针对星网、垣信、商业卫星公司、J方、科研院所、高校的年度销售计划与营销策略，完成火箭发射服务等核心业务的销售目标。
- 深度分析商业航天市场动态，挖掘潜在客户需求，推动运载火箭技术解决方案在卫星互联网、遥感通信等领域的应用。
2. 客户关系管理与价值挖掘
- 建立并维护与星网、垣信等战略客户的高层决策者（C-level）的长期合作关系，定期拜访并协调技术、商务资源。
- 理解客户卫星部署需求（如轨道参数、载荷能力），提供定制化发射方案，挖掘二次销售机会（如多星组网、技术升级）。
3. 跨部门协作与项目推进
- 联动技术、产品团队完成卫星与运载火箭的兼容性评估，确保解决方案满足客户技术指标及合规要求。
- 主导合同谈判、投标及交付流程，协调内部资源保障项目进度，推动客户续约与长期合作。
4. 行业生态与竞争分析
- 跟踪商业航天竞争对手动态（如技术迭代、市场策略），优化公司服务优势，参与行业活动提升品牌影响力。
- 整合产业链资源（如卫星制造商、发射场），构建行业解决方案标杆案例。
任职要求
1、本科及以上，3年以上大客户销售/项目管理经验。
2、有商业航天、高端装备、卫星领域经验优先。
3、熟悉运载火箭、发射服务、载荷对接、发射流程者优先。
4、具备千万级项目操盘、商务谈判、招投标能力。
5、能接受出差，抗压能力强，结果导向。