招商团队负责人

山兔科技是快递物流专用车辆解决方案提供商。我们集研发、生产、租售于一体，拥有自主生产基地，并非普通的租售公司。

我们专注于电动三轮车及电池的租赁与销售，不仅服务于顺丰、京东等头部快递企业，也为多行业提供车辆定制服务。我们深度理解末端配送的每一个痛点，致力于为每一位物流从业者提供可靠、高效的一站式用车解决方案。

【主要工作职责】
1. 招商战略与规划
(1) 根据公司业务发展目标，制定年度、季度招商计划，明确联营商与加盟商的招募目标（数量、区域、档位等）。
(2) 分析目标市场，研究竞争对手渠道策略，优化招商政策与话术，提升招商转化率。
(3) 梳理并优化联营、加盟合作模式，参与合作方案的迭代升级，提出建设性意见。

2. 渠道拓展与签约
(1) 带领团队通过线上线下渠道（行业展会、资源对接会、异业合作、电话/网络营销等）开发潜在合作伙伴。
(2) 主导重点客户的商务谈判，深入讲解合作模式、权益及收益测算，消除客户疑虑，促成签约。
(3) 把控合同签订流程，确保合作协议条款清晰、合规，并跟进首批款项（保证金、加盟费、成本费等）的及时到账。
(4) 负责联营商不同档位（品牌挚友、合伙人、高级合伙人）的准入审核，以及加盟商资质评估。

3. 团队管理与赋能
(1) 组建并管理招商团队，制定内部培训计划，提升团队成员的业务能力（包括产品知识、谈判技巧、模式讲解等）。
(2) 分解团队目标，制定个人绩效考核方案，监督过程指标（电话量、拜访量、意向客户数），确保业绩达成。
(3) 定期组织复盘会议，分享成功案例，分析失败原因，持续优化招商流程。

4. 合作伙伴关系维护
(1) 建立并维护已签约合作伙伴档案，定期回访，了解其经营状况及需求，协调公司内部资源提供支持（如培训、运维对接、市场宣传等）。
(2) 推动联营商发展下线（品牌挚友/合伙人），协助其提升目标完成率，从而带动返利及提成增长。
(3) 处理合作伙伴合作中的问题与纠纷，维护品牌形象与合作稳定性。

5. 跨部门协作
(1) 与市场部协同，策划招商推广活动（如招商会、线上直播、宣传物料制作）。
(2) 与运营部（售后运维）对接，确保联营商签约后的运维支持及时到位。
(3) 与财务部核对合作伙伴的返利、提成、利润分成等数据，确保结算准确。

6. 数据分析与报告

(1) 定期分析招商数据（线索转化率、签约率、合作伙伴质量、区域分布等），向管理层提交招商进展报告。
(2) 监测行业动态及竞品招商政策，提出应对建议，为公司决策提供依据。

【任职要求】
(1) 本科及以上学历，市场营销、企业管理、工商管理等相关专业优先。
(2) 5年以上招商、渠道拓展经验，2年以上团队管理经验，有电动车、三轮车、物流设备或相关行业经验者优先。
(3) 熟悉联营、加盟等商业模式，具备成功的招商案例，能独立操盘百万级合同谈判。
(4) 优秀的商务谈判能力、演讲表达能力，能快速建立客户信任。
(5) 具备较强的市场敏感度和数据分析能力，能基于数据优化策略。
(6) 抗压能力强，适应短期出差，有驾照者优先。