项目拓展经理

一、岗位职责
1. 市场研究与战略分析：深入研究国家及地方农业、渔业、环保、土地等相关政策法规，梳理政策红利与补贴机会，形成政策解读报告；分析宏观经济、区域渔业市场供需情况及竞争对手（如其他工厂化养殖企业）的业务布局、运营模式、市场份额等，研判工厂化养殖行业发展趋势与市场容量；结合公司实际，为公司中长期发展战略制定提供数据支持与专业建议，明确重点拓展的区域（如养殖优势区域、政策扶持重点区域）与业务方向（如工厂化养殖项目、渔业产业链延伸项目）。
2. 项目信息获取与资源对接：主动挖掘潜在项目投资机会，包括政府合作的渔业产业项目、闲置养殖场地 / 设施盘活项目、渔业产业园区入驻项目等；建立并维护与各级政府农业农村局、渔业主管部门、产业园区管委会、行业协会（如渔业协会）及潜在合作方（地产商、大型农业企业、水产加工企业）的关键关系网络，定期沟通交流，获取项目信息；负责项目前期关键落地条件调研与对接，包括土地性质与获取难度、水源水质状况、环评审批要求、供电保障能力等，形成初步调研纪要。
3.项目可行性研究与投资评估：组织团队对潜在项目进行现场踏勘，核实项目场地、周边配套等实际情况；牵头协调财务、技术（如水产养殖技术、工程技术）、工程等部门，开展项目可行性分析，构建财务模型，测算项目净现值（NPV）、内部收益率（IRR）、投资回收期等关键财务指标；编制《项目可行性研究报告》《项目投资建议书》，清晰阐述项目背景、市场前景、技术方案、投资估算、收益预测、风险评估及应对措施，为公司董事会提供决策依据。
4.投资谈判与项目立项：协助总经理与合作方、政府相关部门的商务谈判，就投资合作模式（如 EPC、合资运营）、投资金额、收益分配、权利义务等关键条款进行磋商，争取公司利益最大化；推动项目投资决策流程，协调各环节审批，负责项目正式立项的报批工作，确保立项手续合法合规；在项目获批后，整理项目相关资料（如审批文件、合同协议、调研数据等），完整移交给工程设计建设团队与养殖运营团队，并协助完成交接后的初期沟通协调工作。
二、岗位要求
学历要求：专科及以上学历；
专业要求：水产养殖、农业经济、市场营销、工商管理：条件优秀者可适当放宽；
职称要求：无强制要求，具备农业经济师、水产工程师等相关职称者优先；
执业资格要求：无强制要求，持有项目管理师（PMP）、土地估价师、环境影响评价工程师等相关执业资格证书者优先；
工作经验要求：3 年以上农业或水产行业项目拓展经验，有政府渔业项目对接、乡村振兴渔业相关项目运作经验者优先；熟悉 EPC、合资运营等合作模式，具备独立开展商务谈判的经验
核心能力要求：
1. 市场洞察与资源挖掘能力：具备敏锐的市场敏感度，能快速捕捉渔业领域政策导向与项目机会，有效挖掘内外部资源；2. 商务谈判与沟通能力：擅长商务谈判技巧，能清晰表达观点、协调各方利益，具备良好的口头与书面沟通能力；3. 分析与规划能力：能运用数据分析工具（如 Excel）梳理市场与项目信息，构建财务模型，制定项目拓展计划；4. 跨部门协作与抗压能力：能有效协调财务、技术等多部门开展工作，适应频繁短期出差（如项目考察、异地谈判），承受项目拓展过程中的工作压力；5. 报告撰写能力：熟练使用 PPT、Word 等工具，能高质量编制《项目可行性研究报告》《项目投资建议书》等文件。
通用素质要求：责任心、敬业度、抗压力、学习力；