客户经理岗

【岗位职责】：
1.负责公司云及 IDC 全线产品的市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；
2.根据公司市场营销策略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
3.梳理客户的IT全貌，适配公司云解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理测试、商务谈判、管控项目风险，为客户推荐和定制适合的云产品和解决方案,以及为客户的目标结果负责；
4.根据公司产品、价格及市场策略，可独立承接项目谈判、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；
5.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人周报；
6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见；
7.对云产品和解决方案进行宣传和推广，在市场中树立品牌形象，参与制定销售策略和计划，参与实施销售活动，以实现销售目标。
【任职要求】：
1.大学本科及以上学历，市场营销等相关专业；
2.熟悉云及IDC市场在各行业特性，如政府机构、央国企、互联网、金融、医疗、教育等行业，独立支撑过行业相关的重大项目，掌握数字化、信息化、云计算相关知识；
3.拥有丰富云计算、IDC 市场相关经验；
4.至少3年相关行业的销售经验，有一线云厂商工作经验优先；
5.对云业务IaaS/PaaS/SaaS 产品体系有较全面了解，对云厂商和竞争环境有一定认知；
6.掌握售前咨询和调研方法论，具备行业解决方案设计能力和研究精神；
7.具备较强的 PPT制作和售前演讲能力；
8.对云业务市场环境有了解的意愿和兴趣，有责任心，工作有激情。