华东区域销售经理

【岗位概述】
全面负责指定区域内公司产品的市场开拓、客户开发、销售目标达成及团队管理；深度对接雷达、卫星通信、5G/6G、反无人机等核心行业客户，推动产品从Design-in 到 Design-win的全流程落地，建立并维护区域内头部客户、方案商、代理商的长期战略合作，为公司区域市场份额与营收增长负责。
（不强制设置base地）
【核心岗位职责】
（一）销售目标与策略管理
1. 依据公司整体销售战略，制定区域年度 / 季度 / 月度销售计划，拆解营收、回款、新客户开发等核心指标并推动落地，确保 100% 达成销售目标。
2. 深度分析区域市场格局、客户需求、竞争态势（竞品性能、价格、渠道），制定差异化销售策略并动态调整，提升区域市场竞争力。
3. 主导区域销售预测（Forecast）与复盘，定期输出销售数据分析报告，为公司产品规划、定价及市场策略提供决策依据。
（二）客户开发与全流程管理
1. 开拓区域内目标行业（雷达、卫星通信、5G/6G、车载、反无人机等）的终端厂商、方案商、科研院所，挖掘新项目机会，建立客户资源池。
2. 负责重点客户（含头部企业、战略客户）的全生命周期管理：从需求调研、技术交流、方案选型、样片测试、商务谈判到合同签订、订单交付、回款跟进，确保项目顺利落地。
3. 维护现有客户关系，定期回访、收集反馈，解决合作问题，提升客户满意度与复购率，推动长期战略合作。
4. 建立并完善客户档案，规范客户分级管理，把控客户信用与回款风险。
（三）渠道与合作伙伴管理
1. 开发、筛选、管理区域内代理商 / 经销商，制定渠道政策，开展产品与销售培训，协同渠道完成销售目标。
2. 维护与方案商、ODM/OEM、科研院所的合作关系，联合推广产品，拓展市场覆盖深度。
3. 组织区域技术研讨会、客户沙龙、行业展会，提升公司品牌在相控阵芯片领域的区域影响力。
（四）市场洞察与跨部门协同
1. 跟踪相控阵芯片行业动态、技术趋势、政策法规，收集竞品信息，定期输出市场分析报告，为产品研发与迭代提供输入。
2. 协同 FAE（现场应用工程师）、研发、产品、供应链等部门，快速响应客户技术需求，解决项目推进中的技术与交付问题。
3. 参与公司新产品规划与市场推广，提供区域客户需求与市场反馈，助力产品竞争力提升。
【任职要求】
（一）基本条件
1. 本科及以上学历，电子信息、通信工程、微电子、微波 / 射频、雷达工程等相关专业优先。
2. 5 年及以上半导体 / 芯片行业销售经验，3 年及以上相控阵、射频芯片、毫米波器件或雷达 / 通信行业销售经验，有成功的 Design-win 项目案例。
3. 熟悉硅基相控阵芯片技术原理、产品特性、应用场景（雷达、卫星通信、5G/6G、车载等），了解相控阵系统架构与行业生态。
（二）核心能力
1. 具备极强的大客户开拓、商务谈判、项目管控能力，能独立完成从客户开发到回款的全流程销售工作。
2. 敏锐的市场洞察力，能快速捕捉行业机会与客户需求，制定有效销售策略。
3. 优秀的跨部门沟通与协同能力，能高效联动技术、研发、供应链等资源解决问题。
4. 结果导向，抗压能力强，适应高频出差（区域内及全国性客户拜访）。
5. 熟练使用 CRM 系统、Office 办公软件，具备良好的数据分析与报告撰写能力。
（三）加分项
1. 拥有区域内雷达、卫星通信、车载毫米波、反无人机等行业头部客户资源或渠道资源。
2. 有相控阵芯片原厂、射频器件厂商、通信设备商销售或技术支持经验。