大客户销售经理

工作职责
1. 主导公司快消产品在目标行业的全链路营销与销售落地，对区域/行业业绩指标负责。
2. 渗透客户中高层决策链，建立长期信任关系，通过需求深度挖掘与服务延续性管理，保障年度销售目标达成。
3. 负责新行业赛道的客户拓展，同时对存量客户进行分层梳理，通过场景化方案激发二次采购需求。
4. 基于行业特性与客户痛点，独立编写定制化解决方案，推动产品价值与客户业务场景的精准匹配。
5. 结合市场动态与竞品分析，牵头制定行业市场策略、销售打法及产品优化方向，输出可落地的执行路径。
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上快消或相关行业大客户销售经验，具备成功的行业客户开发与维护案例。
2. 擅长客户决策链分析，能独立完成从需求调研到方案呈现的全流程销售动作。
3. 具备较强的行业洞察力，能基于客户业务场景设计解决方案，推动复杂项目的签单与交付。
4. 具备策略制定能力，能结合市场数据输出可落地的销售与产品策略建议。
5. 拥有优秀的商务谈判能力与抗压能力，能适应高频次的客户拜访与跨部门协作。