政企大客户销售

【岗位职责】：
1.负责梳理并激活个人积累的优质资源，在自有资源基础上开发与维护新的客户群体，形成“自有资源+新增资源”的联动，建立长期稳定的资源合作关系；
2.负责政企客户（政府、科研院所、大型企业等）的开发与维护，制定并落地行业拓展计划；
3.完成公司下达的个人销售目标；
4.对公司目标客户及所属行业的用户需求进行深入理解、交流，协助上级完成重大项目的签约落地；
5.独立撰写合作方案、招投标文件（标书制作），负责完成招投标全流程；
6.收集并分析市场需求及竞争态势，协助上级整合资源并制定差异化竞争策略；
7.协助公司内部供应链、交付、财务等部门，推动项目高效落地执行；
8.完成领导交办的其他工作。
【任职要求】：
【学历】本科及以上学历
【专业】计算机、通信、市场营销等相关专业
【工作经验】
1.10年以上的营销工作经验，有主流IT大厂或运营商行业售前技术工作经验者优先，有政企合作资源优先考虑；
2.具有一定的客户资源，具备较强的资源转化能力；
3.核心能力：
（1）业务能力：熟悉政企市场运作模式，具备销售谈判与合同签订的技巧；
（2）营销策略：了解算网、产业互联网市场动态及政府相关政策，能够根据市场变化制定销售策略，并落实计划的达成；
（3）具备较强的业务沟通能力和表达能力，能够独立为客户讲解产品、技术方案，制作和演示PPT，进行DEMO展示等，具备良好的客户服务意识；
（4）具备丰富的投标经验，能够独立制作投标引导方案和标书文件，掌握招投标规则及全流程。
4.核心素质：
（1）抗压能力：能够在高压力下保持冷静和高效的工作状态；
（2）具备优秀的商务谈判和资源整合能力；
（3）具备较高的逻辑思维能力，能够独立完成调研、访谈、方案撰写等工作。
【薪酬福利】
1.工作时间8:30-17:30
2.双休、法定假日正常休息、带薪年休假
3.入职即缴纳五险一金
4.通讯补贴、餐补、生日福利、节日福利、年度体检、免费停车等福利
5.工作地点：南关区生态大街影视文化创意产业园1号楼