山东儿童身高管理省区运营经理

职责涵盖:销售目标达成、身高管理师团队管理、市场策略制定、终端合作门店客户关系维护等。
以下是具体的职责描述：
一、核心职责
1. **月度年度销售目标管理**
- 制定并执行年度/季度销售计划，确保完成公司下达的业绩指标（销售额、利润率、市场份额等）。
- 分析销售数据，定期复盘业绩，优化销售策略。
2. **团队建设与管理**
- 组建、培训和管理销售团队（如线下身高管理师团队、代理商及门店等），制定绩效考核方案。
- 指导团队成员掌握专业儿童身高管理专业知识（如成分、功效、适用人群）及销售技巧。
3. **市场策略与渠道拓展**
- 根据市场调研（竞品分析、消费者需求）制定差异化营销策略（如高端客户定制、异业机构合作）。
4. **客户关系维护**
- 代理商及门店（B端）或VIP消费者（C端），提供专业身高管理解决方案，提升复购率。
- 处理客户投诉及售后问题，建立长期信任。
5. **产品与行业洞察**
- 协同产品部门优化产品线（如功能性营养品、膳食补充剂），反馈市场需求。
- 跟踪行业动态（如政策法规、新原料趋势），及时调整销售策略。
二、关键能力要求
- **专业知识**：熟悉营养学基础、保健品法规（如中国“蓝帽子”、FDA标准）。
- **市场敏感度**：能抓住健康消费热点（如长高、身高管理理念、运动营养）。
- **数据分析**：熟练使用CRM系统、Excel等工具分析销售漏斗。
三、常见KPI考核指标
1. 销售额及增长率
2. 新客户开发数量/老客户留存率
3. 渠道覆盖率（如新增合作门店数）
4. 团队人均单产/培训达标率