大客户销售专员

一、基本条件 2人 男女不限 年龄45岁以下
核心工作内容
1：负责重卡充电站全业务链对接与资源整合，统筹推进桩企、车企、物流企业、高耗能企业等核心合作伙伴的商务洽谈、合作落地及关系维护，具备专业的商务谈判与资源整合能力。
2：熟练应对各类公商务场景，具备优秀的商务公关素养、灵活的逻辑思维与出色的临场应变能力，高效处理各类商务沟通事宜。
3：能够适应短期出差的工作模式，具备良好的跨区域业务拓展与外勤执行能力。
其他：
1.学历：学历不限 具备市场营销、新能源、电力、物流、汽车工程、工商管理等相关专业经验优先。
2.经验：3–5 年及以上大客户部门管理 / 市场拓展经验；重卡、商用车、新能源充电 / 换电、物流、电力、场站投资等行业背景优先。
3.硬性加分：有重卡充电站 / 换电站落地、投资开发、大客户签约、项目全流程操盘经验者优先。

二、专业能力
（一）行业与业务能力
1、熟悉重卡运营场景（港口、矿山、物流园、干线、渣土、搅拌等）、电动重卡 / 充换电技术、大功率充电、电网接入、场站投资与运营全流程。
2、精通国家及地方新能源、充电基础设施、重卡电动化、绿电交通相关政策与补贴规则。
3、能独立完成市场调研、选址评估、车流量 / 收益测算、可行性分析、投资回报模型、风险评估、可研报告。
4、掌握充换电一体化、光储充、重卡换电、场站合作模式（自建 / 合资 / 租赁 / 运营分成）。
（二）大客户开发与销售能力
1、具备B 端大客户开发、渠道拓展、关系深耕能力；目标客户包括：物流集团、港口 / 矿山 / 园区、重卡主机厂、充电运营商、城投 / 交投、电网、地产 / 场地业主等。
2、能独立主导商务谈判、方案定制、报价、招投标、合同起草与签约。
3、具备 项目制销售、全周期管理、跨部门协同（技术 / 工程 / 运营 / 财务）能力，推动场站从立项到投运落地。
（三）综合能力
1、极强的沟通、公关、谈判、抗压、多项目并行推进能力。
2、熟练使用Office、可研 / 测算工具、CRM，能撰写方案、报告、标书、合同。
3、适应高频出差、区域驻点、现场踏勘、政府 / 企业高层对接。
三、优先条件（核心加分）
1.有重卡充电站 / 换电站投资、选址、建设、运营全流程操盘经验。
2.拥有物流集团、港口、矿山、重卡主机厂、电网、城投、大型场地业主等核心客户资源。
3.熟悉电力报装、电网接入、工程建设、场站运营等技术与流程。
4.有商用车 / 重卡销售、新能源充电 / 换电、能源项目、大型场地拓展经验。
5.具备团队管理、区域市场规划、销售目标拆解与达成能力。
四、职业素养
1、结果导向、责任心强、执行力强、学习能力强、逻辑清晰。
2、具备行业深耕意愿、长期主义、合规意识、客户至上理念。
五、薪资构成
底薪+绩效+提成+奖金
五险