室内设计师

1. 客户开发与资源拓展
- 负责新客户开发，通过线上线下渠道（电话营销、社区驻点、异业合作、家博会等）挖掘潜在装修需求客户。
- 维护开发商、物业、建材商等B端渠道资源，建立长期合作（如新房批量装修、二手房翻新合作）。
- 利用社交媒体（抖音、小红书、业主群）进行品牌宣传和精准获客。
2. 需求分析与方案沟通
- 上门量房或接待客户，了解装修需求（风格、预算、功能等），协同设计师初步规划解决方案。
- 解答客户关于材料、工艺、价格的疑问，消除抗性，推动签约。
3. 销售谈判与合同签订
- 根据公司报价体系制定预算方案，灵活运用促销政策（如满减、赠品）促成签单。
- 处理客户异议（如对比竞品价格、工期疑虑），强调公司核心优势（售后保障、施工标准化）。
- 完成合同签订及首期款收取，确保流程合规。
4. 客户关系维护
- 定期跟进在建工地客户，协调设计、施工团队解决问题，提升满意度。
- 老客户转介绍激励：通过服务口碑获取二次订单或推荐新客。
5. 市场调研与竞品分析
- 收集区域市场信息（楼盘交房动态、竞品促销策略），反馈至公司调整销售策略。
二、任职要求（关键能力）
1.经验要求：
- 1年以上装修、建材、家居行业销售经验，熟悉装修流程及材料知识。
- 有地产、物业资源者优先。
2.技能要求：
- 销售技巧：精通陌拜、电话销售、商务谈判。
- 沟通能力：能快速建立客户信任，精准挖掘需求。
- 基础设计理解：能看懂CAD图纸，协助设计师传递方案价值。
3. 素质要求：
- 目标导向：抗压能力强，适应业绩考核（如月签单量、产值指标）。
- 服务意识：注重长期客户关系，非一次性销售。